管理经济学(第二版)第2章 需求、供给与市场均衡.pptVIP

YUYIHONGYUYIHONGYUYIHONGYUYIHONGYUYIHONG*YUYIHONG*第二章需求、供给

与市场均衡市场多变，令人捉摸不定，但归根结底有规律可循。——作者题记需求何等重要？*YUYIHONG*上海通用的卓越经营系统——“在卓越经营这个系统里，最重要的能力就是能相对准确地把握市场的发展。100%预测准确是不可能的，但要相对比你的竞争对手更准确，更长远，更及时把握市场的发展，掌握这些信息动态，为正确制定战略提供决策依据。市场容量、客户因素对大家都一样，关键你从这里面可以进行解读，通过你的数据和调查分析，通过你的经验得出相应判断，这是第一大能力。”——上海通用总经理丁磊2006.1国金证券：中国LED市场容量预测*YUYIHONG*首先是在对光源尺寸和亮度要求较高的手机屏幕、键盘背光领域的应用，给LED光源市场带来了第一波增长近年来，笔记本电脑、台式液晶显示器、乃至液晶电视机背光源从CCFL（冷阴极荧光灯管）向LED的过渡，又成为了高亮度LED市场增长的新驱动力而将目光再放长远一点，以城市景观照明、路灯、室内照明为代表的通用照明领域，将是未来5~10年内推动LED光源成长为千亿元级市场的重要动力本章论题认识市场需求与需求的变化供给与供给的变化市场均衡分析*YUYIHONG*▲认识市场*YUYIHONG*市场(market)就是买者与卖者进行交易或交换的场所。企业经营不仅需要关注市场需求一方的特性，也需要关注供给一方也就是其所在产业的特性。考虑到政府对市场的规制，企业的收购兼并需要获得政府批准的情况下，企业在处理国际贸易纠纷的时候，都可能需要对市场范围进行界定和论证，以此为依据来论证其是否具有或将具有垄断地位。显然，如果将市场细分到极致，或许每个企业都成为垄断者；如果将市场范围扩大到没有边界，则没有一个企业能够获得市场势力。可见，对市场的范围或边界进行界定具有重要的实践意义。市场范围（边界）的界定*YUYIHONG*市场范围（或称市场边界）(boundaryofmarket)的划分主要基于两个维度，一是地理维度，二是商品维度。地理维度——大多数行业都分布在世界各地。但是，竞争是局限在每个州内，还是全国性的？竞争是发生在欧洲、北美等不同地区，还是存在于覆盖全球的某个行业？产品或服务维度——例如，轿车使用的机油与重卡和固定式发动机使用的机油是同属一个行业，还是分属不同行业？有学者将时间作为第三个维度，这多少有点牵强，但市场确实是随着时间的变化而变化的，在一定意义上，特别在环境因素变化剧烈的情况下，同一地域同样商品范围的市场可以看作不同的市场。需求视角的分析从需求视角来判断市场范围和对市场边界进行界定，关键是要考虑消费者或客户的购买在不同区域范围之间替代的可能性有多大。也就是说，要以需求替代的可能性之强弱为划分的依据。对于不同行业来说，市场地理范围的具体划分可有很大差异。相比于房地产市场的细分地段特性，对大型民用客机行业来说，则可将全球市场视为一个整体。事实上，决定制造业行业的市场边界的关键因素之一是产品的运输成本，特别是当他们生产的是中间产品从而面对企业客户的时候更是如此。对于服务业来说，其面向最终需求的商品具有“无形产品”的特性，消费者在购买的同时也就是其消费的过程，因此具有很强的地域特性。零售业、餐饮行业、银行服务网点等，主要都是为其所在区域的消费者服务的，这时市场的地理范围可能限制在几公里甚至几十米之内。*YUYIHONG*供给视角的分析从供给视角出发，市场范围界定对于企业经营的关键意义在于对竞争关系的确定，也就是明确，谁是竞争对手？当需求视角的市场边界已经确定，直接竞争对手也就得以明确。潜在的竞争对手是指尚未进入这个市场的企业，其是否能够轻易进入这个市场取决于进入壁垒的高低。市场边界应由需求视角的分析为界定的依据。但在有些情况下，以需求视角来惟一决定市场边界是有缺陷的。以民航业为例。如果仅考虑中国国内客运市场，且不考虑民航与高铁之间的竞争，东航、南航和国航三家主要的航空公司之间的竞争是一种怎样的格局？从需求角度，京沪线可以被认为是一个