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房地产人员的工作计划标准范文

1.销售目标：

____万

2.销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售

策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而

获得一些潜在客户资源。

3.地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附

近，写字楼等

4.时间：每天

上午９：00－－１２：00

下午４：00－－7：00

5.前期已下定，未签约客户的款项跟进

培训计划：

6.培训内容：销售特定技巧

培训时间：

____.____.____14：00－－16：00

7.培训内容：价格谈判的技巧

培训时间：

____.7.1813：30－－16：00

8.培训内容：客户类型分析

第1页共8页

培训时间：

____.7.2513：30－－16：00

9.培训内容：工作意味着责任

培训时间：

____.7.2913：30－－16：00

10.培训内容：实地销售演练

时间：每天

由每组的销售主管带领组员进行对练

(以上培训内容由____来主讲，培训对象销售部全部人员)

房地产人员的工作计划标准范文（二）

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最

近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡

沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的

危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不

治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把

握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和

协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，

必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

1、房地产营销计划的内容

第2页共8页

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速

浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费

用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

划概要之后。

二、市场营销现状

第3页共8页

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关

顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料