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亚马逊的八大营销策略

亚马逊八大营销策略是：

1.亚马逊在谷歌投放的PPC（按点击付费广告）极力提升「广告

相关性」

2.前端「亏本促销产品」，而从后端产生4倍以上的回本

3.利用慈善计划回馈社会并且获利

4.借助商品页面上的5大转化元素有效提高下单率

5.凭借「短短14秒的产品视频广告」完成病毒营销

6.轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

7.亚马逊Prime会员的3个增加持续性收入的成功策略

8.在客户购买行为产生后进一步提高销量的5种电子邮件

具体来讲：

技巧1：亚马逊在谷歌投放的PPC（按点

击付费广告）极力提升「广告相关性」

要在AdWords上胜过你的竞争对手，可以使用①动态关键字插

入②设置独特的卖点③与每个关键字匹配的着陆页面来设置具有针对

性的广告。Amazon使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动

态生成的着陆页，将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页

面。

技巧2：前端「亏本促销产品」，而从后

端产生4倍以上的回本

截至2016年，Kindle商店已拥有超过460万种畅销书，成为全

球最大的电子书零售商，并且仍在增长。早在2011年，亚马逊增长

最快的产品就是Kindle和相关的数字化内容，且在第二年时它在公司

的利润占比超过了10％。现在，凭借Kindle和其生态下可供选择的

大量电子书，亚马逊统治着国际电子书市场。

亚马逊将未来的购买计划设计成一个顺其自然的过程，在前端销

售亏本促销产品就有可能在后端获得可观的可持续性收入。

用一次性的损失去卖出一款产品,并设计简单有效的计划让用户在

未来持续性地采购，从而赚取更多利润。亚马逊在Kindle设备（前端）

上估计有5亿多美元的损失,但在电子书、音乐、电影/电视节目、广

告和应用程序（后端）上赚取了20多亿美元的利润。

在前端销售亏本促销产品并不是每个企业或产品的理想选择。有

两种情况非常适合这种策略：

情况1：你的亏本促销产品需要你的客户未来续购才能正常使用

（如使用剃须刀需要购买剃须刀片或使用打印机需要购买墨水）。

情况2：你的目标是吸引新客户进入你的商店，你认为这些客户会

在体验产品后进行更多购买（例如，黑色星期五的销售吸引了许多新

买家，牛奶和鸡蛋吸引人们进入商店，促使他们在你的平台或商店购

买了高利润的商品）。

技巧3：利用慈善计划来回馈社会并且获

利

与那些有你想吸引的受众高度相关的分支机构合作，构建一种双

向协作：他们通过你提供的预先制作的营销材料为你提供推广；你将

其推广给你网站上的客户。对亚马逊而言，慈善机构通过预制的网站

Banner广告和社交帖子推广了商品；亚马逊通过在产品页面上弹出对

话框的方式去推广这一慈善计划。

亚马逊成立的AmazonSmile基金会，目的是让客户可以在购物

的同时做慈善。这样的慈善活动还有其他好处，比如：让顾客感到在

亚马逊上的购买行为更有意义、鼓励更多的人从亚马逊购买产品、顾

客以积极的态度看待亚马逊。

技巧4：借助商品页面上的5大转化元素

有效提高下单率

在亚马逊产品页面上，有5个提高下单率的营销策略，其中包括：

社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加

销售和交叉销售。

社群证明：当顾客浏览商品时先看黄色的星星（评分）——表明

多少人喜欢（或不喜欢）该产品。亚马逊把这个社群证明放在前面和

中心位置。

认知价值定价法：亚马逊通过他删去「原始」价格、展示「折扣

价」、强调订单超过25美元免费送货、提醒客户，