欧普康视销售部基础知识考核.docVIP

根底知识测试

一：填空题〔65分〕每空1分：

眼球内提供屈光能力的二个组织是：角膜晶状体

瞳孔直径范围：

眼球的屈光系统由外向内分为：角膜、房水、晶状体、玻璃体

我国平均近视眼患病率约为：33.6%

近视眼在眼球表现的物理原因是：眼轴超长曲率过陡二者混合

近视眼的并发症有：晶体病变玻璃体病变青光眼视网膜脱离

屈光不正是指：眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或前方成像〔3分〕

圆锥角膜定义：以角膜扩张、中央变薄向前突出，呈圆锥形为特征的一种眼病〔3分〕

欧普康视公司2001开场运营2004获得试产注册2021获得准产注册2021获得13485认证

公司创始人陶悦群博士1985-1988任中国科学院助理研究员，1994获美国加州大学工程博士学位，曾任美国加州大学研究员，美国加州州立大学授课教授2006参及编写现代角膜塑形学2021获得科技部科技创新基金重点工程主持人

10,欧普康视在2021已改制为股份制公司，净资产约3亿，2021交税4000万，5000平米的研发、生产大楼，八套国际领先的生产线，700多家医院合作，用户超50万，15的平安验配，未出现平安事故

梦戴维是一种特殊的硬性高透氧性角膜接触镜，是一项用于矫治和控制近视的医疗技术

框架镜和传统接触镜矫正伴有中周部远视离焦，刺激眼轴增长,角膜塑形镜矫正无远视离焦，不再刺激眼轴增长,眼轴每增加1增加度近视

梦戴维,矫治的预期效果300度以下，一般裸眼视力可以到达或以上，度数降幅90%以上，300度-500度之间一般裸眼视力可以到达或以上，度数降幅80%以上，500度-600度之间，一般裸眼视力可以到达或以上，度数降幅70%以上

梦戴维适用人群屈光条件：近视低于600度，顺规散光小于175度；逆规散光小于75度；39D＜角膜平坦K值＜46D〔3分〕

适用人群：龄8岁以上、近视600度以内，眼睛安康、全身免疫力正常，讲卫生、遵从医生指导

梦戴维戴镜二小时可降低近视100度以上，戴镜一夜可降低近视300度，戴镜一周后到达效果稳定的理想降幅，600度以内的近视可实现白天拥有清晰的裸眼视力

标准片的优势：提升验配精准率，提升验配成功率

镜特舒是一款专业冲洗镜片上残留护理液的“无菌〞冲洗液

镜特舒具有四大优势：无菌防污染，冲洗更清洁，佩戴更舒适，使用更方便

等离子技术的优势：1〕使材料的湿润角减小，减轻戴镜的异物感。2〕提高镜片的光洁度，降低了细菌及结膜囊内粘残物粘附时机，大大提高戴镜的视觉质量

二：问答题〔35分〕每题5分：

1，梦戴维的特点和优势：

采用全球用量最大的高透氧率接触镜材料

创新型泪液平衡四区多弧设计，效果快且稳定

专注华人生理和使用特点，碎片率低使用寿命长

电子下单，每项参数都可修改，下单后设计、加工，真正的个性化定制

等离子处理技术提高使用平安性和舒适性

环曲面、小直径等特殊设计解决疑难角膜问题

创新型的远程实时角膜状态监控系统

八套进口生产设备，13485质量控制体系

二百人的研发、培训、验配支持团队

完善的风险防控体系和连续12的产品质量责任险

自2004开场，已平安应用12

全国700多家知名医院应用，累计用户超过50万

2，梦戴维在同类产品中的竞争优势：

1〕先进合法的产品体系

降幅大/材料优/设计多样/个性化定制/交货及时/价格统一

2〕现代验配、培训及支持体系

标准化验配流程/定期初中级培训及技术巡查/全国异地复查体系/24小时角膜感染及定点医疗制度

3〕质量控制体系

八条生产线9001/13485认证/平安保险公司承保/12成功经历/企业强大实力保证

如何及国外竞品比照：

进口≠高品质、高价格

度数范围

个性化定制

沟通便捷性

材质

设备/工艺

售后效劳

价格

梦戴维

近视降幅最高为600度

根据用户角膜参数个性化定制，独属编码可便捷验证真伪

生产场地在国内，了解中国参数更改及技术沟通非常便捷

波士顿材料

7条生产线，全球领先技术生产工艺

厂家自营，用心打造效劳体系；全国除西藏外可异地复查，角膜感染24小时报告及定点诊疗

价格群众化，有经典和等离子处理等不同产品可选

竞品

近视降幅最高为500度，500-600度之间用户流失

批量报关，很难做到个性化定制，暂无查询真伪

生产场地在国外，沟通不畅，无法做到全方位评估

根本为波士顿材料

因用户量少的原因，技术更新缓慢

国内代理，利益为主；合作验配点较少局限复查点，暂无角膜感染防控体系

单一产品，价位高，不适合工薪族

综上所述，从本质上将梦戴维及进口比拟，区别就是生产工人一个是中国人、一个是外国人。

4，如何应对舒适度问题

角膜塑形镜属于三类医疗器械，植入人体；对其平安性、有效性