《市场营销》课程教学大纲.docx

《市场营销》教学大纲

课程编号英文名称：Marketing

学分：3

学时：总学时48学时，其中理论48学时，实践0学时

先修课程：管理学、管理沟通

课程类别：专业主干课程（必修）

授课对象：工商管理专业学生

教学单位：商学院

修读学期：第2学期

一、课程描述和目标

《市场营销》是工商管理专业的一门核心课程，属于专业培养方案中“专业主干课程”模块，在实现人才培养目标中处于核心地位。该门课程与人才培养方案紧密结合，对于实现人才培养目标有着重要的支撑作用，对于培养能够创造性地解决管理领域中较为复杂问题的复合应用型人才具有不可或缺的重要影响。

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术基础之上的综合性应用科学，具有综合性、全程性、实践性和创新性等特点。它主要研究市场营销活动及其规律性，其核心内容就是探讨在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。根据市场营销管理过程的内在逻辑，课程内容划分为4大模块：“认识市场营销”、“分析研究市场”、“选择目标市场”、“设计营销组合”，主要内容有：市场营销导论、市场营销管理哲学的演变、市场营销管理及其过程、市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场营销调研、目标市场营销战略、营销组合策略（产品策略、价格策略、分销策略与促销策略）等。

通过本课程的教学，应使学生树立良好的职业道德，比较系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在新的营销背景下加强企业营销管理的重要性，掌握组织和实施市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，为今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。为此，设立以下课程目标：

课程目标1：帮助学生树立正确的价值观，培养良好的职业习惯，养成高度负责的敬业精神，锻炼学生吃苦耐劳的品质，自觉遵守行业道德和职业规范等基本职业素质。

课程目标2：掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理。熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法，熟悉市场调查与分析的基本流程和方法。掌握现代企业制定和实施STP营销战略的基本流程和方法。熟悉企业产品、价格、分销、促销等方面的基本问题，掌握营销策略选择与制定的基本原理和方法。

课程目标3：能够合理运用方法对企业所面对的市场进行有效市场细分，进而作出恰当的目标市场选择，并推出相应的目标市场战略和市场定位策略。

课程目标4：能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析，从中发现和把握有利的市场机会。培养资源整合能力，促进学生创新创业能力的提高。

课程目标5：能够根据公司战略规划与要求，运用营销策略选择与制定的基本原理和方法，设计并实施适宜的产品策略、价格策略、分销策略与促销策略。培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力和风险控制能力。

二、课程目标对毕业要求的支撑关系

毕业要求指标点

课程目标

权重

1-2合作敬业诚信廉洁的职业操守：爱岗敬业，合作互助，有责任心，诚信可靠，廉洁自律，不以权谋私，不搞钱权交易；以自身良好的职业情操、职业道德感染周围的人，做一位受人尊重的职业管理者。

课程目标1

M

2-6持续学习能力：主要包括获取、掌握知识、方法和经验的能力，也包括阅读、写作、理解、表达、记忆、搜集资料、使用工具、对话和讨论等持续学习的能力。

课程目标2

H

3-1战略规划能力：包括具备国际化发展的视野，能够对企业所处的内外环境进行深入分析，梳理企业内部资源，洞悉外部环境的机遇与风险，形成具有操作性的战略集合。

课程目标3

H

4-4创新创业能力：在累积拥有一定的经营管理能力后，发现利用市场机会，整合资源，从事创新创业活动。

课程目标4

M

4-5管理变革能力：依据内外环境的变化，充分了解组织的运营情况，预测未来的发展趋势，增强管理变革的意识与勇气、掌握管理变革系统方法与手段、有效促进管理变革升级。

课程目标5

H

三、教学内容、基本要求与学时分配

序号

教学内容

基本要求及重、难点（含德育要求）

学时

教学

方式

对应课程目标

教学单元

主要内容

1

模块一：认识市场营销

市场营销导论

通过本章学习，使学生了解营销学的性质与研究对象，掌握市场的含义，理解市场营销含义及相关重要概念，理解营销的重要性以及当代营销所面临的新环境、新发展。

重点：市场、市场营销的含义及其内涵，理解市场营销相关重要概念。

难点：市场营销相关概念之间的区别与联系。

德育：志存高远，树立营销强国理念；践行社会主义核心价值观，培植诚实守信