新产品的开发与推广策略.pptx

6.3新产品的开发与推广策略

想一想

一、新产品在技术、结构、性能、材质、工艺功能等方面比老产品有明显的提高或改进的产品。（既包括绝对的新产品，又包括生产者变动产品本身的一个部分后所推出的产品。）

想一想世界上第一个MP3MP42008年4月,古巴政府首次允许民众使用手机MP4

比一比类型变不变全新产品外观造型、内部结构、功能-----------换代新产品性能、特征、结构基本属性改进新产品设计工艺、材料、花色品种等技术、用途地域性新产品使用地点质量、性能、用途

抢答题A全新产品C改进新产品B换代新产品D地域性新产品A全新产品C改进新产品B换代新产品D地域性新产品1、第一台上市的彩色电视机属于（ B）2、有人在自来水笔上安装圆珠笔，这是（ C）

3、把一些化妆品、烟酒、食品的包装做一些A全新产品C改进新产品B换代新产品D地域性新产品A全新产品C改进新产品B换代新产品D地域性新产品改变，这属于（C ）4、对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的区别，属于（B ）

5、别处市场上已有，但在本国、本地区、本A全新产品C改进新产品B换代新产品D地域性新产品企业首次推出的产品，属于（D ）

问题：现在很多同学都有一个MP3或MP4，从消费者的角度讲，你希望今后这种“随身视听工具”应朝哪个方向发展？

三、新产品的发展方向1、多功能化-------多种使用价值和利益2、微型化-----性积小能不变或作容易增加，重量轻、体同消费者的需求保要求因素、计时尚新设3、简单化------操4、多样化------满足不------节美行性--满足审--了解流化突出适、健美化-性、高级化-应群体产品7、个品、5、公益化6、舒适省能源、环------优 个

四、新产品开发的原则1、市场需求原则2、经济效益原则

思考： 如果您现在拥有一家上规模的企业，下一步准备投资开发新一代MP4产品。您认为有哪些方法可以获得所需要的技术？

五、开发新产品的方法1、独立研制2、技术引进优点:费用较低，经济效益明缺点：可能“显吃人剩饭”，受人操控优点：占尽先机，最易取得竞争缺优点势：费用高、困难多3、产品改造优点：利用原设备技术，成本低、见效缺快点：可能缺少“全新”优势

六、新产品开发的困难1、消费者需求复杂、变化快；2、对新产品的安全性、经济性提出更高的要求；3、技术要求高、投资大；4、失败率高、风险大。

七、开发新产品的作用开拓市场，扩大销量，获取更多利润；分散投资风险，加强竞争能力；避免资源浪费；更好满足不同类型层次消费者需求。

八、新产品开发的程序

（1）新产品的设想来源：顾客科技人员构思来源中间商管理人员销售人员竞争对手

3、市场分析··?2、对设想筛选包括（1）目标市场分析成本效益分析使用者分析?4、新产品研制

5、市场试销试销前必须解决好的问题：（1）确定试销范围（2）确定试销时间（3）收集信息

6、新产品上市或停止上市新产品投放市场初期要做的工作：选择恰当地投放时机选准投放地区选择理想的目标市场制定比较完善的市场营销组合方案。组织生产做好新产品的售后服务工作

新产品开发失败的原因:1、对市场分析的不够,过高估计市场规模。2、产品本身有缺陷。3、未能把握上市良机。4、成本过高。5、市场营销手段运用不力。6、投放市场的时间不恰当。7、竞争对手的激烈反击超过了预先的估计。8、定位错误。

每天早上，一只非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了！奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。营销寓言

课后作业：同步练：P59完成填空题1-3；单选题1-2；名词解释1—4；背诵：新产品的四个概念