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（特许经营）恒源祥特许经

营网络

恒源祥特许运营网络

A、特许运营的展望

特许运营是指特许方将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和

专有技术、运营模式等以合同的形式授予受许方使用，受许方按合同规定，于特许

方同意的业务模式下从事运营活动，且向特许方支付相应的费用。

特许运营是利用特许方的品牌、专有技术、运营管理模式等和受许方的资本相结合

来扩大运营规模的壹种商业发展模式。知识产权是特许运营的核心。就其本质而言，

特许运营就是将特许方的无形资产加以充分利用，使其资本化、市场化，从而最有

效地组合社会现有资源，达到迅速提升共同价值的目的。

二十壹世纪是竞合的时代。恒源祥特许运营战略就是特许方和受许方于共同的理念

下实现双赢的战略：恒源祥特许运营将通过“连品牌、连形象、连投入、连特色、

连管理，锁运营理念”五连壹锁的形式，以实现“设计市场、策划市场、管理市场、

拥有市场”的整合效应，使加盟企业于恒源祥品牌的旗帜下，形成强大的市场竞争

力。

B、特许运营加盟的前提条件：

特许加盟运营是指特许方和加盟受许方之间的持续契约关系。根据双方签定的协议

书，特许方——恒源祥公司必须提供壹项独特的商业特权，即将恒源祥的商标、商

品、服务等足以代表公司运营象征的标志，供加盟者——受许方使用，且给予人员

培训、商品供销、运营管理、营销策划等方面的指导和协调；受许方除享有恒源祥

公司赋予的权利外，同时也需支付加盟注册费和协议规定的保证金，且遵守恒源祥

公司所制定的关联规定。

恒源祥具备的特许加盟运营的前提条件：

成熟的品牌…“恒源祥”——中国驰名商标

良好的企业形象……………恒源祥品牌广泛的美誉度

强大的生产联盟………………三大工业园区及加盟工厂

创新的管理营销体系………拥有70多年的工商业营销经验的积淀和先进的市场营

销思想的采纳

先进科技手段的利用……销售网络运作和电子商务技术的有效结合

C、恒源祥特许运营的优势

·受许方能够享用“恒源祥”这壹著名品牌和其建立的广泛商誉。

恒源祥创新的营销体系，恒源祥特许运营的指导可使受许方回避业务展开时投入的

风险。

·受许方于指定区域内的专卖运营权。

·特许方提供的优惠价格政策、系统培训、促销活动方案及全国性及重点销售区域

广告宣传等的支持和服务。

·受许方能够集中进货，降低成本，保证货源。

·特许方于管理上、法律上、财务上对受许方提供服务。

D、特许运营失败的主要原因

·不现实的期望(短期内赢利)。

·特许运营扩张得过快，提供的支持和服务不足。

·资金不足(业务范围扩展过快)，资金不合理地运用于营业外投入。

·双方选择不当对业务毫无兴趣、竞争加剧或管理上的混乱。

·不规范操作行为。市场变化或其他不可抗力。

特许运营的运作方式

恒源祥特许运营网络是现有独立经销商、零售商和恒源祥公司之间的横向或纵向经

济联合。它能够大大增强各个独立经济实体市场竞争力，突出规模效应。更重要的

是能够借助恒源祥这个著名品牌，化零为整：

1)由特许方统壹向各地配货中心（或承担相应职能的代理商、经销商）派货。再由

各配货中心向下派货至各受许方；

2）各受许方必须向指定的配货中心或公司进货；

3)特许方需严格控制派货的地区均匀分布，各受许方（或承担相应职能的代理商、

经销商）之间不可相互派货（窜货），以防止销售通路、货品价格的混乱；

4)承担物流和组织功能的受许方可向指定的专卖店、厅、柜派货，但须向公司申报

类别及数量；受许方不可向非指定的专卖店、厅、柜派货；达到商品开发、配送效

率、广告促销、运营管理的横向壹体化、纵向壹体化。从而实现恒源祥特许运营的

规范运作，达到恒源祥品牌的规模经济效应。

申请加盟审批程序

参见《恒源祥特许加盟运营申请审批程序》

授权加盟条件（是否加入各公司的授权加盟的条件）

受许方应是具有品牌运营理念，于销售“恒源祥”品牌产品形成壹定的规模的稳定

客户。

具有合法的营业执照、税务登记证，能独立从事产品分销和零售业务活动，且具有

足够必要的流动资金(按授权的具体产品设定)和运营场地(保证业务展开所需的面

积)。恒源祥品牌产品必须于协议规定的商圈内进行销售，突出品牌效应。

受许方需有壹定的市场分析和市场管理能力，能够将恒源祥公司的运营理念和思路

完整地复制到自己的运营活动中。

受许方于市场营销和运营管理上须配合特许方所策划的“恒源祥”品牌的各种广告

促销活动。

受许方必须支付加盟注册费和协议规定的保证金。

“恒源祥”品牌系列产品基本采用买断制，受许方拥有产品的所有权。双方之间的

合作条件由协议所确定。

特许方保证受许方“恒源祥“品牌产品的货源和有关权利的享有，受许方则保证按

协议所规定的产品品种、销售价格和规定的义务进行销售业务活动，且承担风险和

获取销售运营的合法利润。

受许方销售情