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带货直播暖场话术

直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播

如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、

催单话术、结束话术等。可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！

买！买！的过程。

一、直播预热的4个方法

1、个人主页预热

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什

么时候直播。个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，

可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能

够对直播活动一目了然。

2、短视频预热

一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的

内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。在直播当

天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势

开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。

3、站外预热

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来

流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

4、直播预热

如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方

法。比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；

或者在，约定不见不散。

二、主播欢迎话术

在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们

表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术：

1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20

分钟，停留20分钟送300个亲密值！

5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号

的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

6、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声、舞姿、

幽默感留下来的，你也是吗？

7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，

给主播点点关注。

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红

心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

9、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真

的。（对老粉丝表示关注）

三、主播催单话术

主播催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖

免单等，让用户热情达到最高点，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利用好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优

势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用

户下单。

四、直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话

术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券

还能用哦!

2、数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就要卖完

了哦！

3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在

不买就再也买不到这么便直的了，现在不买就没有机会了！

五、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的

就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，

提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖

音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，

实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互