7市场营销学第七章组织机构市场与购买行为.docx

组织机构市场的需求更多是（B）的需求。

初始性质

派生性质

消费性质

生产性质

在组织机构市场，较为流行直接采购、（C）和租赁等做法。

定制

设备共享

互惠购买

价格折扣

在生产者用户的购买决策中，（D）是买方对拟购项目做进一步分析，以分析购买“是否值得”的过程。

认识需要

确定需要

展示需要

说明需要

影响生产者用户购买决策的（A），一般泛指来自企业用户外部的，宏观环境和微观环境的各种影响。

环境因素

组织因素

个人因素

心理因素

（A）是指由一个专门的政府采购机构负责本级政府的全部采购任务。

集中采购模式

分散采购模式

自主采购模式

半集中、半分散采购模式

生产者用户的购买行为可分为（）等类型。ACE

直接重购

间接重购

调整性重购

固定性重购

新购

生产者用户进行购买决策的是一个群体，我们称其为“采购中心”，当中包括了（）、决策者、批准者和信息控制者等角色。BCD

发起者

使用者

影响者

采购者

策划者

中间商的购买行为类型，一般分为（）和谋求更好交易条件等类型。AC

新产品采购类型

老产品采购类型

最佳卖主选择类型

最佳买主选择类型

追求更好交货条件

政府采购具有采购对象的广泛性、复杂性，较强的政策性，以竞争方式作为实现采购目的的主要手段，（）和具有极大的影响力等特点。AC

受法律严格限制

受上级部门严格限制

强调价格

着重社会效益

着重群众效益

非营利组织的采购方式，可大致分为（）几种。ABD

公开招标采购

议价合约采购

重点采购

日常采购

一般采购

组织结构市场的最大特点，是组织购买、集团消费。√

中间商市场的需求主要是由消费者或其他相关终端市场的需求引申或派生而来。√

生产者用户的购买过程一般可分为八个阶段，说明需要和效果评估是修正性重购必经的两个阶段。√

公益性非营利组织重视的是内部成员的利益和共同目的，着重组织对成员的吸引力。×【互益性非营利组织】

公开招标选购是买方采购部门和几个供应商接触，最后与其中合适的供应商签约合同，达成交易。×【议价合约选购】