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网络营销的策略方案

一：公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，

如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的

品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设

为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌

后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

二：公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪

些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择

决定了要进行网络营销的.消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利

润。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是

每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互

联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在

价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，

及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消

费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占

领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根

据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四：促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大

量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以

节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘

潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，

在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的

千篇一律。

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五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司

网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支

付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为

了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时

也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

六：顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据

自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开

支，传统营销模式营销手法单一。

七：网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建

立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，

搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

八：SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝

试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，

也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋

友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：

1打造自己的公共主页

公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多

用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。

2投放广告

因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是

上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。

3植入游戏

这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过

植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可

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以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。

总结：

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的

情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的

弊端，使得自己不断壮大。

一、目的