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公寓营销策划方案

篇一：XX公寓全程营销策划方案

前言

房地产全程营销思想是在中国房地

产从卖方市场转变为买方市场的过程

中，结合市场营销的理论和实践产生的

具有实践指导性的一套科学运作方法。

不少发展商具有雄厚的实力进行房地产

的规模开发，但却不能全面把握项目运

作的各个环节。如果只靠发展商自己摸

索项目操作方法，往往费时耗力，周期

太长，机会成本很大，专业房地产营销

策略的导入已成为大势所趋。

房地产全程营销是从项目用地的初

始状态就导入营销的科学方法，结合房

地产行业的运作流程，逐步完善而形成

的理论体系。

本案即是利用富可达置业公司的专

业眼光及手段，通过对天津市河北区天

沽公寓为中心点的区域周边环境的综合

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考察和市场调研分析。然后，以项目为核

心，针对当前的经济环境，当地的房地

产市场的供求状况，项目所在区域同类

楼盘的现状及客户的购买行为进行调研

分析，再结合项目进行SWOT分析。在此

基础上，确立天沽公寓的市场定位和项

目的价值，并就规避开发风险进行策略

提示，同时对项目开发节奏提出了专业

意见。

富可达置业—（0221

全案共分六部分，其核心内容包

括：一、区域市场个案调查分析

二、项目的投资分析

三、项目规划设计营销

四、项目形象营销

五、营销推广策划

六、项目服务营销

富可达置业—（0222

——目录——

引子

项目背景

第一部分：区域市场个案调查分析

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一、项目邻近地段住宅市场分析

（一）区域内商品房供应量及空置

率统计

（二）商品房销售个案分析

二、项目周边环境分析

（一）本项目土地性质调查

（二）本项目周边环境调查

（三）本案交通条件调查

（四）周边市政配套设施调查

（五）周边人文环境调查

第二部分：项目的投资分析

一、天沽公寓项目的概况

二、项目所在区域市场现状及其趋

势判断

（一）项目所在地的历史状况及规

划前景

（二）项目所在地房地产市场总体

供求现状及价格走势

（三）项目所在地住宅客户的构成

及购买心态分析

三、本项目的可行性研究富可达

置业—（0223

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四、项目土地SWOT分析

（一）本案区位的优势

（二）本案区位的劣势

（三）本案区位的机会点

（四）本案区位的威胁及困难点

五、本案市场定位

六、本案价值分析

第三部分：项目规划设计营销

一、建筑风格定位、色彩计划

二、主力户型选择

三、环艺设计定位

四、交通组织定位

五、智能化物业管理和小区配套非

常重要第四部分：项目形象营销

一、项目视觉识别系统核心部分

（一）名称

（二）标志

（三）标准色

（四）标准字体

富可达置业—（0224

二、延展及运用部分（一）营销

接待中心包装设计

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（二）工地环境包装设计

（三）公司及物业管理系统包装设