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电动车销售实习报告

电动车销售实习报告1

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们

的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很

大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售

的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努

力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了

实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而

没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找

客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解

决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，

告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的

分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，

我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟

通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没

有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，

但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的

感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，

之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间

去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会

比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看

有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们

的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，

而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些

方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。

经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去

努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知

道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的

效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有

关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相

信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单

的。

电动车销售实习报告2

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很

多，以下是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年

成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系

统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设

计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不

仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电

讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已

有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工

程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本

nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的

设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提

供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致

好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和

日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方

案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，

以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日

电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和

广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一

步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务

总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广

西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南

宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的

营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代

表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代

码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：20__年8月6日——20__年11月7日

三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，

也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip

业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务