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销售总监薪酬绩效方案(5篇)

销售总监薪酬绩效方案篇1

一、绩效考核的目的

1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素

质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能

力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量

员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员

工起到鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则

1、客观、公正、科学、简便的原则;

2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标

数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三、绩效考核周期

1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;

2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考

核情况;

半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;

四、绩效考核内容

1、__正职以上中层干部考核内容

(3)士气(4)目标达成

(5)责任感(6)自我启发

2、员工的绩效考核内容

(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德

(2)能：专业水平、业务能力、组织能力

(3)勤：责任心、工作态度、出勤

(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。

五、绩效考核的执行

1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委

员会构成另行通知;

2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;

3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

六、绩效考核方法

1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表

评价法相结合的方法。

2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实

阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期

间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。

3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数

分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考

核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘

以相应权重，最后汇总计算总分。

4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一

定比例计入季度考核结果分数中;季度考核的分数也应该按一定比例

计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如

下：

第一季度考核结果分数=(一月份考核分数+二月份考核分数)×

20%+本季度考核分数×60%

第二季度考核结果分数=(四月份考核分数+五月份考核分数)×

20%+本季度考核分数×60%

第三季度考核结果分数=(七月份考核分数+八月份考核分数)×

20%+本季度考核分数×60%

年度考核结果分数=(第一季度考核结果分数+第二季度考核结果分

数+第三季度考核结果分数)×5%+(十月份考核分数+十一月份考核

分数)×5%+年度考核分数×75%

5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的

各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。

个人自评表及两部评价表后附。

七、绩效考核的反馈

各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效

考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。

八、绩效考核结果的应用

人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，

根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进

行调整。

1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比

例上浮浮动工资;被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例

下调浮动工资;等于平均分的不作调整。

2、奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖

金总数全额发放，不得私扣奖金。

3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结

果适时做出决定;员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力

资源部备案;由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。

以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实

实的将绩效考核工作开展好。

销售总监薪酬绩效方案篇2

人力资源是现代企业最为关键的组成部分，也是企业生存与发展的基

础。而要做好企业的人力资源工作，就要从绩效考核与薪酬管理入手，

制定符合企业实际情况的绩效考核制