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销售人员个人年度工作计划（精选15篇）

销售人员个人年度工作计划篇1

公司今年制定的销售计划约5亿，这在重庆财富中心历史上又是

一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨

的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不

给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进

一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定

会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任

务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂

念，全身心的投入到最后的冲刺中。

待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……

还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞……

在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商

业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争

取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。

困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞

争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，

商业街门面，怎么进行对抗，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功

夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一

会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组

大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，

一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。

吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客

户。

而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样

数着迟早会发完的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结局每个人都那么

清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了……

3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解

客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第

二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地

进行对抗。

5—6月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预

约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。

6—8月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热

销氛围中助添一把火。

另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就

不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成

两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士

气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中

放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对

你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费

用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的

回款等等。希望公司领导着重考虑。

销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，

就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会

赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”

销售人员个人年度工作计划篇2

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的

工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达

的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，

每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的

销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公

司领导呈落一定能够在xx完善的搭建一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的发展是与整