环卫工作计划16731.pdf

环卫工作计划

2018年环卫工作计划范文

篇一：2018年工作计划

2018年是个人综合发展、稳定发展的起步之年，是积极参与营销

体系建设，认真履行岗位职能，提高整体销售队伍综合素质的关键一

年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，

展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

根据集团的战略部署，以落实团队经营、夯实队伍根基为指导，

以“四化策略”为工具，即（关键指标理性化、团队管理差异化、个

人能力化、培训工作常态化）；以实现个人价值与企业价值的和谐统

一为最高宗旨，以加强为根本，以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻

研的敬业精神，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的

精神风貌、崭新的工作作风为推进项目2018年度营销任务的战略目标

而努力奋斗。

二、工作目标

1、团队经营策略；

要经营好团队，就要经营好团队中的“人”，要经营好团队中的

“人”，就要经营“差异”；团队中的差异化绩效状态，如从业心态

中的好中差，专业知识中的多中少，销售技巧的强中弱，业绩绩效的

高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措

施的过程中必须构建差异化的推进平台。

（1）鼓励高绩效群体稳中求进；

（2）推动中绩效群体奋勇争先；

（3）提升低绩效群体抗压能力和专业素质，带动并帮扶他们多拜

访、多拓展；

增强对团队的整体管控意识，提高，防止和避免过分依赖高绩效

群体忽视低绩效群体的片面行为和做法，与销售支持组配合，以营销

队伍人才机制，销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教

育训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则，帮助建

立职业发展规划，制定出年度发展目标，然后将年度发展目标逐月进

行分解，让他们对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实

现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断

提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自

己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、

一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

2、团队经营模式

加强销售组织建设，努力做到“三个帮扶”推动科学发展。以销

售总监为行为载体，以推动销售总监履行团队管理职责为目标，激励

各销售总监在一定时期内：

（1）帮扶小组实现一定的销售业绩；

加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自

己的价值观，在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的

深入、深度和深化上下功夫。

（２）帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力；

岗位技能是销售队伍发展的生命线。要做一名合格的投资顾问起

步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工

作职责，按照上级工作的安排，尽快熟悉个体的工作和职责，熟悉各

项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团年度、季

度、月度营销方针，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉

性；因此，要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能

力、团队掌控能力下功夫，向素质要人。

（3）帮扶小组人力规模或有效人力持续增长；

销售行业作为人员流动密集行业，发展人力始终是队伍建设的头

等大事，没有人力就没有发展，要想推动发展首先得推动人力发展。

因此，须在思想上高度重视人力资源工作，将与销售支持组一道，不

断提高人员的招募甄选能力，职涯规划能力和小组的增员发动能力。

3、团队经营措施

（１）“532”层级划分（即20%的销售绩优股、30%的销售潜

力股、50%的销售冷门小盘股）；

（２）6大维度建设（即活动管理、会议经营、日常培训、激励、

个性化辅导、职场训练）；

（３）内部讲师体系构建；

（3。1）重视内部讲师的培训和发展，参与制定内部讲师的评选

工作，对优秀的、求进步的销售员进行选拔，让讲师整体素质不断提

高，充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先

锋模范作用。

（3。2）重视讲师的教育和管理工作，通过组织讲师开好发动会，

观看电教片，茶话会，面对面的一起学习，开展不同形式的教育，强

化服务意识。

（3。3）使讲师和销售总监形成工作合力