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商业计划书

“经商大讲堂”网络课程

姓名：徐良虹

学号：2010910001

学院：工商管理学院

一、创业摘要

1、背景介绍

随着中国对教育事业的重视，越来越多的教育资源出现在市场上，并且由于地理位置的

限制和资本成本的减缩，网络教育也登上了舞台。而网络教育有三大基础：硬件、软件和网

络教育资源。随着互联网技术及其向宽带、高速、多媒体化方向的快速发展，教育资源的优

势必将越来越重要，最终将成为决定网络教育成败的关键所在。而网络课程是教育资源非常

重要的组成部分。网络使教育与学习活动产生了时空的分离，教师不再是直接的教育者。因

此，教育目标通过网络课程来实现，教学活动也围绕着网络课程展开。——[关于我国网络课

程现状与问题的思考]

有网上调查得知，网课的普遍率并不是很高，其中的原因为以下几个方面：

（1）大多数网民对网课的了解不够普及并对网上课堂不信任。

（2）有一部分网民对需要上网课的软件不够了解，例如：YY语音软件。

（3）市场上的网络课程服务并不多，缺少了对网络课程的宣传。

但是，即使有上述的种种原因，还是有不少的企业开始进入网络课程的市场并且在不断

地发展。例如：太奇网课、新东方网课、考研网课、华图网课、中公网课、IELTS网课等。

就IELTS网课而言，他们的发展以及后期的营销就非常成功，其中郑仁强IELTS写作的结

构班和预测班、FRANKIE的IELTS口语结构和预测班就十分的受消费者的喜爱。

2、计划目的

当今的社会有很多的群体需要进行提升自己的素质以更好的适应竞争激烈的社会，但是

却没有广泛的渠道，当今的私人教育企业少之又少，供不应求。如一些少数发达的城市北京、

上海虽然有相对较多的教育企业，但这些企业的服务基本上只能满足当地的需要，对于大多

数中小型城市有着强烈受教育需求的市民并没有机会接受到这些服务。而网络授课能很好地

解决这些问题。

有背景介绍得知网课的市场主要集中英语考试培训、公务员考试培训以及考研培训，而

教育这个大的体系却远远不止于此，以上几个教育机构并不能满足剩下的大量需求。对于除

了以上几个方面的市场缺口外，还有大量的市场可以挖掘，满足很多人的需求。“经商大讲

堂”正式抓住了这样的市场需求。

“经商大讲堂”不同于其他类型的网课，其网络课程将以大学生、研究生以及社会已经

进入工作的在职成员为主要消费者，提供以商业课程为主要内容的考证课程、授课课程以及

讲座课程等。每一类课程包括授课内容、授课目的、授课活动、评价反馈以及售后服务等。

我们坚信，通过我们对产品、市场、财务、管理、运作等的详细的规划，我们将力求实

现以下的长期的目标：行业内的声誉、主要市场份额、和实地课堂进行合作。

二、商业模式

1、目标客户

（1）在校大学生：主要为本科生，以及硕士生。

（2）在职人员：主要为在企业上班进行脑力劳动的人员，从员工到管理者。

（3）待业人员：主要为即将进入职场的大多数待业人员，包括即将去求职或进行创业

的人。

2、经营流程

“经商大讲堂”网络课程顾名思义，利用互联网和一些网络交流软件对特定人群进行

授课。

（1）做市场调查。利用网络问卷调查以及学校、公司实地调查来获得有各类考证、理

论知识、面试技巧等需求的具体人数。并对数据进行分析，根据数据的分析结果来设

定课程种类和数量以及应聘人员数量，包括授课老师、授课助教、售后服务人员、各

类管理人员等。

（2）进行课程分类。根据消费者来划分课程的类别，以便于消费者进行选择，同时也

方便公司进行各个管理活动。其中课程可以分为：

学生组：四级考试培训课程、六级考试培训课程

BEC商务英语考试培训课程

会计从业资格证培训课程

证券从业资格证培训课程

CPA注册会计师资格证培训课程

注册税务师资格证培训课程

期货从业资格证培训课程

计算机等级培训课程

小语种授课培训课程等（下设：日语、韩语、法语、德语等）