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教育行业分析

1、暑期为网民关注语言培训的高峰期

放假及开学前后这段时间是语言培训行业关注度的高峰期，其中又

以暑期为最，语言培训机构应利用好这段赢得生源的黄金时间。

推论：开学初，暑假是生源最多的时段，各大教育机构都会在生源高峰期之前准

备好课程和师资，也就是说，在寒暑假，4，5月份是教师招聘的高峰期。

2、培训机构：新东方一家独大，第二阵营竞争激烈

在网民经常检索的近200所语言培训机构中，新东方脱颖而出，网民

关注度遥遥领先，令其它培训品牌望尘莫及。百度数据还进一步显

示，不论分地域还是分培训内容的排行榜中，新东方的优势均十分

明显。

推论：为什么一定要raise这些行业大头？因为行业大头规模最大，盈利最多，

他们往往有最多的空缺教师岗位，也有最多的资金来聘请这些空缺的教师。

课程类型

1.考试类英语培训

雅思、四级及托福培训关注度优势明显

本报告中把培训课程是否以应试为目的将培训分成考试类培训和

非考试类两大类。在网民关注的考试培训类别方面，雅思培训最

受网民关注，同为出国考试的托福培训，关注度入围前三，达到

10.17%。网民关注的考试培训课程较为集中，雅思、四级及托福前

三大培训合计占据近七成的关注度比例。

推论：应试类英语培训不在我们的raise范围之内，因为他们对教师要求很高，需要有中国

的应试经验，对中国国情很了解，这些一般是超有经验的中教。

2.非考试类英语培训

商务英语和少儿英语需求最大

百度数据显示，商务英语和少儿英语是网民最关注的两个非考试类

英语培训课程。由于北京08奥运会的缘故，奥运英语也成为网民的

关注的一个热点，关注度高达16.49%，紧跟少儿英语之后。另外，

值得一提的是饭店英语、旅游英语也有一定的检索占比，这说明服

务行业对英语培训也有较大潜在需求。

3.少儿英语

市场竞争激烈，新东方泡泡少儿英语排名第一

少儿英语作为新兴的语言培训细分市场，参与竞争的品牌众多，许多

大型语言培训机构如新东方学校、昂立教育等也推出相应子品牌进行细分

市场运营。在今年一季度，新东方旗下的泡泡少儿英语以23.7%的关注度排

名第一。08年进入中国市场的迪士尼英语借助迪士尼整体品牌的“东风”

和自身的优质课程获得大量关注，排名第二。另外，昂立少儿英语、小新

星英语和清华少儿英语的关注度也超过了10%，都是有力的竞争对手。

推论：少儿英语主要客户群是3到14岁少年。少儿英语是我们的主要市场，它对外教的需求

很大，而且要求不高，大多数少儿英语暑期会推出夏令营，暑期班节目，刚好与我们的实习

生素质等次，supply高峰吻合。少儿英语还包括双语幼儿园等。

4.商务英语

英孚教育领跑商务英语培训市场

商务英语培训对于教育机构的师资素质和课件质量皆有较高的要求，

市场的集中程度也相对较高。其中英孚教育是最受关注的培训品牌，关注

度超过五成。而华尔街英语和韦博国际英语位于第二梯队，关注度在两成

左右。新东方精英英语以及新动态国际英语分列第四和第五，关注度皆不

足4%。

推论：商务英语主要客户群是18岁成人和商务人士。上课形式大多是小班课程，

为客户量身定做，课程收费颇高，还有配备网上课程。培训商务英语口语为主，

教师要求较高，有商务专业背景并且有职场工作经验的外教为主。这样的职位不

太适合实习生来承担

3、第二阵营品牌之间的网民关注度差距缩小，排名竞争激烈，虽然短

期内它们无法撼动新东方的关注度优势，但是它们在培训的细分市

场仍有空间可挖掘。

4、培训语种：英语占重头，日语、韩语及汉语居前

英语培训占据语言培训的主导地位，吸引了七成以上的网民关注

度。小语种中日语、韩语的关注度取得领先，而由于我国在世界经

济舞台的地位日益突出，汉语培训的关注度排名亦靠前。

5、培训内容：口语等实用性语言能力受到重视

网民对培训的内容检索表现出理性和注重日常交流的特点，口语和

口译等实用性语言能力培训的合计关注比例约占50%。

品牌分析：新东方。

武汉新东方是全中国规模最大的，市场份额最多的新东方，武汉新东方成为了

hustET的主要客户，每年夏令营的外教缺口最多的达到40至50人。从《新东

方在全国6打城市品牌关注度》看出，内陆城市新东方市场份额占得比较多，沿

海城市，开放程度比较高的城市反而少。如深圳，市场份额不过是58%，规模自

然小很多，这直接导致暑假的夏令营外教需求不如武汉那样多。广东的新东方都

比较难raise。

Hero的行业再分

1、