4P营销理论案例分析.pdf

1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发

了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad

笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantageTechnologies

软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超

30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥

有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利

益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费

者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头

的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发

达国家同类产品低的价格。

3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的

关键。将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能

使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术

和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低

于香港的内陆地区,生产成本大大降低。另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,

既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。

联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙

伴收益,从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,

创造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包

括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业

CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等,并有多年的

运作管理和成功案例,大家都希望这些产品能被充分交流和分享,在大联想体系内得到复制,

提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新,但能

否持久仍面临诸多挑战。

4.促销方面。“如果失去联想,人类将会怎样?”这是一个令人印象深刻的广告词。联想的

促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合,这不仅为联想带来了良好

的经济效益,对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。联想的成功,最重要的内应就是对我国

国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。在电子信息行业,能很好的结合国情、产品定

位、市场需求和品牌战略,制定行之有效的市场策划的,联想可谓无出其右。在广告上面的投

入更是不断加大,甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影。

综上,联想集团围绕4P开展了大规模的战略布局和规划,4P策略对于电子信息行业来说

意义重大,只有重视和加强4P策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.Products.LenovoGroupundertheprinciplesofmarketsegmentationtodeterminethe

geographicalconsumerdemand,hasdevelopedavarietyoftargeted,multi-standardcomputer

productstomeettheneedsofconsumersatdifferentlevels.Includingthecriticallyacclaimed

ThinkPadnotebooksandThinkCentredesktops,inaddition,Lenovoalsoequippedwith

ThinkVantageTechnologiestheseproductssoftwaretools,ThinkVisionmonit