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{营销方案}联想笔记本电脑营销方案

前言

进入21世纪，电脑已经深入到人们生活方方面面，由最开始的巨型电脑，到台式电脑，再到今天的手中笔记本电脑，电脑已经走过了半个多世纪。如今，无论是在商务上、学习中，生活里，笔记本电脑都发挥着重要作用。也正因为如此，一个个笔记本电脑企业随之崛起，联想公司正是其中一个。

联想是一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力地向着高科技的联想，服务的联想，国际化的联想奋进！

20一三年10月24日

目录

前言 2

一、市场分析 5

1.1宏观环境分析 5

1.2行业竞争结构分析 7

1.3环境给企业带来的机会和威胁 10

1.4目前市场上的主要竞争对手与基本情况 11

1.5品牌价格分析 22

1.6消费者分析 30

二、产品分析 34

2.1产品简介 34

2.2产品的性能 38

2.3产品的包装与广告 39

2.4产品品牌价值与理念 40

2.5产品更新周期 40

2.6SWOT分析 41

2.7发展前景 42

三、营销策略 46

3.1营销理念 46

3.2策略背景 48

3.3策略目的 48

3.4策略实施 49

四、附录 53

【附一】笔记本电脑市场调查问卷 53

【附二】问卷调查分析报告 56

【附三】比赛、调研安排报告 59

【附四】营销计划 61

一、市场分析

1.1宏观环境分析

【政治环境】

联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香

港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的，中

国科学院计算所拥有一八00多名各类计算机专业人才，技术实

力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高研究水平，被称为

中国计算机技术的“发源地”。

信息化发展战略促进IT行业的发展。中国以信息化带动工

业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业

用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。中国政府在鼓励IT

行业发展方面相继制定了有关的政策法规。2003年的《政府采购

法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有

力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进。2005年信息

技术产品涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机

产业既带来机遇又带来严峻的挑战，信息产品全面实现零关税将

进一步降低依赖进口的部分核心元件的成，从而是计算机产品具

有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。

【经济环境】

2007年中国在国内的生产总值（GDP）达到246637亿元，同

比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格

因素比上年实际增长9.5%；城镇居民人均可支配收入一三786

元，实际增长12.2%。中国作为最大的发展中国家，在改革开放

后经济高速发展，消费需求较快增长城乡居民收入大幅度增加。

不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础

和巨大的增长空间。

2009年国内生产总值（GDP）335353亿元，同比增长8.7%，

而CPI则比上年下降0.7%。2010年起央行4次上调存款准备金

率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。自2008年金融危

机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日

人民币兑美元汇率达到6.6450创历史新高。近期国内物价上涨，

而经历过08年金融危机之后许多国家元气大伤，目前都在恢复

中。从中看出联想所处环境并不乐观但中国国内经济的增长、人

民消费水平的提高都将为联想提供有利条件。

【社会文化环境】

（1）在当今的信息时代，上网成为人们生活的重要内容，需求层次大幅度提高。电脑成为相当重要的工具。

（2）人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。

（3）城市化稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求上升。

【技术环境】

国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点：一是计算机的生

产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的