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演讲人：日期：保险入职培训

目CONTENTS保险行业概述保险产品知识普及保险销售技巧与策略保险业务流程操作指南法律法规与职业道德教育团队建设与职业发展规划录

01保险行业概述

行业现状及发展趋势行业规模与增长保险行业在全球范围内持续增长，尤其在新兴市场和发展中国家。保险深度与密度保险深度（保费收入占GDP的比例）和保险密度（人均保费）是衡量保险市场发展的重要指标。技术创新与数字化转型保险科技的应用，如大数据、人工智能、区块链等，正在推动保险行业的变革。法规政策与市场竞争保险行业的法规政策不断完善，同时市场竞争也日益激烈。

财产保险主要针对财产及其相关利益进行保险保障，如企业财产保险、家庭财产保险等。特点在于保险标的为有形财产，风险相对较为集中。责任保险针对被保险人的法律责任进行保险保障，如公众责任险、产品责任险等。特点在于保险标的是被保险人的法律责任，赔偿金额可能较大。信用保险与保证保险涉及信用和保证的保险，如贷款保证保险、信用保险等。特点在于涉及多方利益关系，风险较为复杂。人身保险以人的寿命和身体为保险标的的保险，如寿险、健康险、意外伤害险等。特点在于保险金的给付与人的生命和健康直接相关，具有储蓄和保障双重功能。保险业务分类与特点

保险公司通常设有总部和分支机构，负责不同区域的业务管理和服务。包括承保、理赔、再保险、投资等核心业务部门，以及行政、财务、人力资源等支持部门。保险公司设有专门的内控和合规部门，确保公司业务的合规性和稳健性。通过客户服务部门和营销渠道，与客户建立联系，提供保险产品和服务。保险公司组织架构与职能总部与分支机构业务部门与职能内控与合规客户服务与营销

02保险产品知识普及

人身保险产品介绍伤害保险以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残疾为给付保险金条件的人身保险。包括意外伤害保险、旅游保险等。健康保险以被保险人的身体为保险标的，当被保险人因疾病或意外伤害导致医疗费用支出或收入损失时，保险人给予一定保险金的人身保险。主要包括重大疾病保险、医疗保险等。人寿保险以被保险人的寿命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为给付保险金条件的人身保险。主要种类包括定期寿险、终身寿险、两全保险等。030201

企业财产保险主要承保企业、机关、事业单位等因火灾及自然灾害等风险导致的财产损失。财产保险产品介绍01家庭财产保险主要承保城乡居民家庭坐落在固定地址范围内且处于相对静止状态下的各种财产。02运输工具保险针对各种运输工具如汽车、火车、轮船、飞机等因自然灾害和意外事故造成的损失进行保障。03农业保险专为农业生产者在从事种植业、林业、畜牧业和渔业生产过程中，因自然灾害、疫病、意外事故等风险造成的损失提供保障。04

投资连结保险一种具有保险保障功能和投资功能的保险产品，投保人可以根据自己的需求调整保险金额和交费方式。万能保险分红保险投保人在购买保险时，保险公司会将其一部分利润分配给投保人，即分享保险公司的经营成果。将保险与投资相结合，投保人所交的保险费一部分用于保险保障，另一部分则用于投资，保险公司根据投资收益情况确定保险金的给付。其他创新型保险产品

03保险销售技巧与策略

通过询问和了解客户的家庭状况、收入情况、健康状况等信息，挖掘客户潜在的保险需求。了解客户的保险需求根据客户表达的意向和态度，判断其购买保险的可能性，进而进行有针对性的推荐。确定客户的购买意向根据客户的实际需求和风险承受能力，量身定制适合的保险计划，提高客户的满意度和忠诚度。为客户制定个性化保险计划客户需求分析与挖掘

合理搭配保险产品根据客户需求，将不同的保险产品进行合理搭配，使客户获得全面的保障和更高的性价比。熟悉保险产品特点了解各类保险产品的保障范围、理赔流程、保费等方面的特点，以便为客户提供准确的产品推荐。推荐适合的保险产品根据客户的需求和风险承受能力，推荐适合的保险产品，同时向客户详细解释产品的保障内容和费用情况。产品推荐与搭配方法论述

沟通技巧及异议处理技巧有效沟通善于倾听客户的意见和需求，运用清晰、准确的语言向客户传递信息，建立起与客户的信任和良好关系。处理客户异议掌握谈判技巧面对客户的疑虑和反对意见，要耐心解释和说明，运用专业知识和实例进行说服，化解客户的顾虑。在与客户沟通的过程中，要灵活运用谈判技巧，争取客户的合作，达成销售目标。

04保险业务流程操作指南

客户信息录入准确、完整地录入投保人、被保险人及受益人信息，确保信息真实性。保险产品选择根据客户需求和风险承受能力，推荐适合的保险产品。填写投保单详细、清晰地填写投保单各项内容，特别是保险责任、免责条款等关键信息。提交核保将投保资料提交核保部门进行审核，确保承保风险符合公司规定。投保流程详解及注意事项

核保环节要点把握与风险防范核保流程规范遵循公司核保流程和规定，确保核保结论的客观性和准确性。风