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月度计划模板(通用3篇)

1.月度计划模板第1篇

一、销售工作具体量化任务

制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个,每周至少

拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户,下午时

间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的

地点。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备

一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划

策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等

跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主

的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要

日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计

工作。

投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有

任何遗漏和错误。

投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承

担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时

间响应工程商的需求,争取早日回款。

货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任

务:销售额100万元。

适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确

保各专业负责人及时跟进。

注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,

用相同的时间赢取的市场份额。

不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识

弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并

可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,

达到思想和情感上的交融。

对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是

为人之本。

努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执

行。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类

似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,

而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐

的环境下进行。

对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴

请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和

实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请

示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。

通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代

表,优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。

第一阶段:

1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司

产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知

识)

2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研

方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行

社计调工作等)

第二阶段:

1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调

研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好

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