7.3撰写与评价创业计划书 课件(共36张PPT)《创新创业导论》（上海交通大学出版社） (1).pptx

从零到卓越

——创新与创业导论;;;;又称“商业计划书”，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

每家风险投资管理机构都会对创业者的创业计划书进行仔细研究、分析，然后判断是否值得投资。;在撰写时;封面也称“标题页”，一般应包含以下内容。

（1）编号。

（2）保密等级：秘密（机密、绝密）。

（3）标题：×××公司（或×××项目）商业计划书。

（4）落款：公司名称。

（5）时间：××××年××月××日。

标题应该体现核心主题，使人一目了然；保密等级表明商业项目的保密程度；编号体现档案管理水平。;封面的设计

封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在投资者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。封面既突出了创业项目，又具有一定的艺术性，能使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。此外，最好为创业计划书加硬皮封面或塑料封皮，以体现创业者对项目和阅读者的重视。;上半部分提出保密要求或展示创业者或创业项目的情况简介，以便阅读者对项目进行初步了解，可根据具体情况进行适当的修改或删除，有时也可省略不写。;用来显示创业计划书中的章节名称及其所在的页码，目的是方便阅读者快速了解创业计划书的整体结构与内容，并根据目录页码查阅相应的内容。

可利用软件中相应的功能自动生成一份目录。;;;是对主体部分的补充。受篇幅限制，那些不宜在主体部分过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。;;1;1;创业者应对所选行业有一个全面的了解，把握该行业的基本特点、竞争状况及未来趋势。充分认识行业的发展规律，认清行业的发展方向，从而确立企业的发展目标。;竞争对手：它们在市场上和你的企业提供着相同或类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源的过程中与你的企业具有一定的竞争性。;资者最关心的问题之一就是：创业项目涉及的产品或服务能否及能在??大程度上解决现实生活中的问题，或者能否赢得客户的青睐。

产品或服务介绍是创业计划书中的重要内容。;介绍产品或服务时，通常要回答以下问题：

（1）顾客能够从企业的产品或服务中得到什么？

（2）与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？

（3）企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？

（4）企业对新产品或服务有何规划？

（5）企业的产品或服务定价为何能给企业带来长久利润？

（6）该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？;企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。;企业所面对的市场有着变幻不定、难以捉摸的特点，因此，创业者对市场的预测不应凭空想象，而应尽量扩大收集信息的范围，以严谨、科学的调查手段和方法来进行预测。;是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程。;是企业对生产任务做出统筹安排，具体拟定生产产品的品种、数量、质量和进度的计划。

作用在于使投资者了解企业的产品研发进度、生产情况和所需资金。;财务规划是对企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称。

可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。;（八）财务规划;要完成财务规划，就必须明确下列问题：;;（1）市场风险。包括生产中可能遇到的问题、销售者未知的因素、竞争中难以预料的方面等。;创业计划书要准确回答投资者的疑问，以增强投资者对创业企业的信心。;;;表7-4活动评价表;;项目实训