8.2学会营销与财务管理 课件(共31张PPT)《创新创业导论》（上海交通大学出版社）.pptx

从零到卓越

——创新与创业导论;;;;任务二学会营销与财务管理;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;核心产品，也称实质产品，是指产品能向消费者提供的基本效用或利益，是消费者真正要购买的东西。它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。;产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合或搭配。;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;开始时，绝大多数新企业都会考虑借用现成的外部渠道而不是自建渠道。;新企业需要对分销渠道进行长期的管理和维护，持续改进渠道绩效。;终端销售点是企业实现自己经营目标的前沿阵地。

企业的产品最终能否销售出去，以及企业最终能否实现理想的经济效益，都与终端销售点的选择和经营密切相关。

企业在选择终端销售点时，需要综合考虑产品特性、消费者购买力、消费者活动范围、消费者心理特征、竞争对手情况及销售方式等多种因素。;一、企业的营销管理;人员推销是现代营销一种重要的促销方式。

人员推销：通过推销人员与中间商或消费者进行直接沟通，宣传介绍产品，使中间商或消费者购买的促销方式。最大的特点是推销人员直接与目标客户接触，因而能及时了解客户的需求。;一、企业的营销管理;一、企业的营销管理;二、企业的财务管理;二、企业的财务管理;二、企业的财务管理;二、企业的财务管理;;