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淘宝店铺可可里小姐具体的营销策略

淘宝店铺可可里小姐具体的营销策略可以从品牌策略、价格策

略、促销策略、服务策略、客户关系管理策略等方面来进行。

品牌策略

1、提高知名度

2、制作官方网站

3、进入淘宝推广阶段

建立淘宝直营店，进驻淘宝商城，完善所有基本设施包括页面

文案美工，参与淘宝所有活动，使用直通车竞价推广(详细推广部分

省略)，有了一定名气，然后进入品牌直销模式。

4、进入直销网站推广期

网站采取货到付款，网银支付，支付宝交易三种方式，申请一

个与品牌类似的域名，使用SHOPEX或ECSHOP程序建立网站，网站

主体颜色和淘宝旗舰店颜色一致，并完善所有产品录入和文案美

工，设计程序等，我们将采用竞价推广和广告联盟推广以及一些网

络营销方法进行推广。

5、招商

在官方网站上投放上招商广告，并在淘宝旗舰店和品牌直销站

进行推广，制作吸引力强的招商页，招商暂定为网络招商，每代理

2000元（暂定），提供产品数据，官方授权书一个，提供统一的推

广培训。

价格策略

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方

式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更

超值的商品，效果往往大不同。

方案二：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十

甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是

很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品

确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一

个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品

的可能性是很大的为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没

有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非

常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。

方案三：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的

那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99、

99元或者是99、9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视

觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个

促销策略已经被超市丶商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法

屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

方案四：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的

变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7

折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成

一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使

他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际

情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

方案五：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠

叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不

要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来

说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会

认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所

吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销

而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商

品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10

元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉

上还是后者比较爽。

方案六：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购

商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9

点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，

但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客

户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户

还是会在你的淘宝店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢

下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所

以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接

下来就是让顾客自愿掏腰包了。

促销策略

淘宝网上