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团队组建方案

团队组建草案

团队建设的总体方向：

团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团

队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在

普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司

预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体

组建团队的具体流程

1.各运营商组建个人的人事部

2.总部负责面试，人数超过30人，进行总培训进行筛选

3.总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队

营销团队的建设和管理方案细则：

一、团队文化的确立：

1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就

必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯

互为因果。

2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互

信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有

效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某

位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销

售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都

3.

4.

5.

业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标

的一个关键环节。

二、高绩效销售团队的特征

目标

承诺

凝聚力

士气技能

参与信任

共同的价值观和清晰、明确的目标是激发员工士气的基础，共同目标

能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，

目标也使群体充满活力

三、销售团队的组织机构图：

市场

运营销售

主要负责团队主要进行直接的

内部信息整市场沟通和运

合，配合销售作，直接的进行

四、团队销售技巧培训：

第一：销售人员的心理素质和潜能培训：于销售人员通常面对的

是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极

进取的心态显得尤为重要。

第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有

销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、

接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进

入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示

和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最

后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。

美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程

的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身

以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之

奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始

终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排

除困难去争取胜利。

销售团队制度建设与执行

日常考勤制度

会议制度

各种台帐制度

激励制度

制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问