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新产品上市策划方案

策划名称：芳美亚formia开拓湖南市场策划方案前言

formia(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室

提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，formia(芳美亚)逐渐

把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，

短短几年里，formia(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营

店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，formia(芳美亚)

始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相

当消费能力的忠实顾客群。本次策划的目的主要是推广产品在

湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一

定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣

传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提

高销售额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、

新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、

效果评估。一市场分析（7分）(一)企业的宏观环境以及行

业分析（1分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整

体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提

升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了

formia进军湖南市场。人口环境：湖南是一个人口大省，随着

城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注

重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。行业分析：

我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国

权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的

最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸

易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东

京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚

为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、

生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，

提高人均占有率。(二)消费者对产品的偏好分析（2分）formia

从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia

的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注

重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。

(三)竞争产品分析（2分）1.最近流行的格子铺，有多种格子

组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它

所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。

2.进两年兴起的“名创优品”，miniso名创优品是国际著名休闲

百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，

是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。miniso名创

优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还

原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活

优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发

展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，

并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史

仇怨，这也会影响到它的发展。3.同样性质的三福sanfu，也

是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外

面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。(四)

产品上市的竞争状况（2分）从上面可以看出，以同样类型的

女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对

formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不

同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐

新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创

造出属于自己的独特的品牌文化。二新品分析（10分）(一)

新产品特点描述（4分）经过不断的开发与研究，formia的产

皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的

核心理