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公司代理商管理制度

为了实现XXX产品的合理化市场分销，我们将代理商划

分为省级代理商和市级代理商。在B、C类市场，我们只授权

最优秀的一个代理商为省级代理商，以确保代理商有足够的市

场空间和利润。对于A类地区，由于市场大、辐射力强，我

们会授权多家市级代理商。同时，我们将区域市场进行了

ABC分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。

B、代理合作期限：我们的代理合同期限原则上为一年，

但期间可以根据代理商政策和管理制度进行相应调整。

C、代理商的管理原则和体制：公司营销总部和各市场区

域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对

选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协

议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对

代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。公司定期或

不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。

公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。

D、代理商的责任与义务：代理商需要积极推广XXX的

产品，同时要遵守公司的价格政策和市场规则。代理商需要向

公司提供销售数据和市场情况，并积极参加公司组织的培训和

活动。代理商需要保密公司的商业机密，如有违反，公司有权

解除合作协议。

E、代理商管理：公司会对代理商进行管理和评估，包括

对代理商的信用等级评定、对代理商的销售数据和市场情况进

行监控等。对于不合格的代理商，公司有权解除合作协议。

F、价格政策：公司会根据市场情况和产品特性制定价格

政策，并向代理商进行通知和指导。

G、资金与物流：公司会向代理商提供相应的资金和物流

支持，以确保代理商的正常运营和发展。

H、下级网络开发与管理：代理商需要积极开发和管理下

级网络，同时需要遵守公司的下级网络管理制度。

I、广告管理：公司会对代理商的广告进行管理和监督，

以确保广告内容符合公司的品牌形象和市场规则。

J、培训：公司会对代理商进行培训和指导，以提高代理

商的销售能力和市场竞争力。

K、奖励：公司会对优秀的代理商进行奖励和激励，以鼓

励代理商积极推广公司的产品。

L、罚责与退出：对于不合格的代理商，公司有权进行罚

责和退出处理，以维护公司的品牌形象和市场秩序。

M、保密：代理商需要保守公司的商业机密，如有违反，

公司有权解除合作协议。

XXX选择代理商时，主要考虑代理商的经营规模、分销

网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级。

具体筛选代理商评级指标包括现在销售量和销售能力、财务实

力、管理能力、商业信用和声誉、潜在的开拓业务能力、现经

营商品范围、现经营覆盖商圈范围、对本公司产品认知度。在

筛选和评估代理商时，应根据指标体系给出各指标的权重和打

分标准。区域代理商可参考以上选择项目，但必须符合基本条

件。

基本资格方面，代理商须具备有渠道本产品的经营范围并

已完成工商税务等有关部门年检的营业执照、税务登记证、企

业法人代码证等，并具备一般纳税人资格。注册资金方面，A

类地区市级代理商不低于50万，B类地区省级代理商不低于

30万，C类地区省级代理商不低于10万。分销网点方面，A

类地区市级代理商开发二级经销商不少于10家，B类地区省

级代理商开发二级经销商不少于10家，C类地区省级代理商

开发二级经销商不少于3家。对以上要求和数量标准，如代理

商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级）代

理商资格并酌情扣罚保证金。

评估程序方面，在市场拓展中，代理商或经销商的评估原

则上是一年一度开展。XXX和各市场区域经理经市场调研后

提出参加评估代理商的名单。公司成立一个销售、市场、财务

等部门组成的代理商评选小组。评选小组初审候选商家后，由

营销部实地调查商家，双方均填调查表。经对各候选商家逐条

对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。每年对代理商予以

重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格

的代理商。公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级

过程参照筛选代理商的办法。对最高信用代理商，公司可提供

一系列的折扣等优惠待遇。

XXX的责任与义务包括提供符合市场需求的产品并统一

建立营销网络系统，并按规范运作；负责向代理商提供产品知

识及营销知识培训；不定期派出业务员或市场监察人员检查各