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君子忧道不忧贫。——孔丘

药品营销策划方案三篇

篇一：XX感冒药营销策划案

应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化

现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。尽管XX的产品观念已

经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意

力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。

一感冒药行业分析

1、感冒药的市场容量

目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，

高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药

店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感

冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照

80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间

有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口

每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较

快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感

冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有

巨大的发展空间。

2、感冒药的市场规模

据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销

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售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX

年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市

场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。

3、感冒药的市场特征

第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而

这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于

气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低

的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是

中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛

等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比

纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中

国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内

弱”。

终上可知：XX作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市

场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、

系统的营销策略。

二XX产品分析

XX的中文名称是XX，英文名称XX，生产企业是XX有限公司启东分公司。

1、产品功能：适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、

打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。

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2、产品最突出特点：

白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热

镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服

药后可以正常坚持工作和学习；

晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏