[模板]网店化妆品成功运营案例.pptVIP

御泥坊网络营销筹划方案设计;;摘要

近年来，化装品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌不断寻求自身品牌独特的开展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续开展。互联网的不断开展使许多企业从网络营销中看到了商机。

御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化装品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。本文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有问题提出了相应的改进方案，希望通过博客推广、团购等方式使得御泥坊从淘宝品牌真正转变为家喻户晓的互联网品牌。

关键词：御泥坊；化装品；网络营销；品牌;●摘要

第一章环境分析

1.1化装品行业网络营销现状

1.2其他主要品牌经营情况

1.3御泥坊公司现状

第二章SWOT分析

2.1优势分析

2.2劣势分析

2.3时机分析

2.4威胁分析

第三章御泥坊网络营销方案设计

3.1目标客户分析

3.2现有网络营销策略

3.3网络营销现存问题及改进

第四章总结;第一章环境分析

1.1化装品行业网络营销的现状

随着网络的普及,网络销售渠道已成为一种新型渠道,目前27个国际公认的世界品牌化装品,如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经在中国建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。

;日化巨头宝洁网拓之路

2007年6月,宝洁在淘宝网开了第一家品牌店——博朗旗舰店。

宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在淘宝上开起网络专卖店。

宝洁又在淘宝首页显著位置连续投放有奖招募广告,以PG“生活汇〞之名为即将开张的淘宝宝洁网上商城招募会员。;1.2其他主要品牌经营情况

根据资料调查数据显示，目前市场上使用率最高的化装品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化装品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜宝等那么与第一梯队品牌尚有一定的距离。

1.雅芳。

在全国建立了众多专柜和专卖店，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。

2.欧莱雅。

在收购小护士和羽西之后，根本形成金字塔布局，2005年开始在中国市场全面出击。欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一。;3.宝洁。

凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。

4.玫琳凯。

是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，2021年，玫琳凯全球销售额到达25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。

玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。;;第二章SWOT分析

2.1优势：

〔一〕历史悠久文化内涵

原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

〔二〕原材料独一无二

权威检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。目前尚未发现相同成分的泥块。

具有显著成效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔。;〔三〕独特的加工手法

全人工挖掘开采，古树芯特制木棒人工敲打去泥块杂质，反复5次以上。提炼过程将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6个月以上。经检验合格前方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。属纯绿色加工，纯天然产品。

〔四〕具有一定知名度

御泥坊在淘宝网上的营销战略取得了初步成果，同时通过借助传统媒体的推广，使得御泥坊积累了一定知名度。;2.2劣势：

1.相对其他品牌知名度较低。

御泥坊虽在淘宝上有一定销量，在媒体上有一定曝光率，但御泥坊仍没深入人心，并不被常用化装品的人群熟知，并没有形成真正的品牌效应。

2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。

主要为网络营销，线下营销较少。仍需更多的尝试和努力，使网络营销和线下营销得到有机结合，相互促进。

3.产品种类少。

针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，没有形成有针对性的系列产品。;2.3时机：

1.护肤品的利润空间大、个性化强，护肤品领域没有绝对优势的领先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。

2.御泥坊天然的矿物成分给了它很好的市场定位，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。

3.天然矿物品牌相对较少，竞争相对没那么剧烈。

4.御泥坊在网络上有了一定的知名度、好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。

2.4威胁：

1.护肤品市场一向群雄争霸。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。

2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竞争更加剧烈。;

男士