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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

住宅项目营销策划方案

住宅项目营销策划方案（通用7篇）

为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方

案，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题

呢？下面是店铺帮大家整理的住宅项目营销策划方案（通用7篇），

仅供参考，大家一起来看看吧。

住宅项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全

员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取

得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进

取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响

正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房

地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、

交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一

次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不

得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。

售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我

公司的临时性规定。

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）

制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

住宅项目营销策划方案2

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍

山）、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，

非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独

特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产

生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有

影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播

和销售为目的（谓之用）。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、