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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
节日活动保险方案（汇总6篇）
节日活动保险方案第1篇
一、营销模式：
模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一
对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模
式。
主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门
促成
利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客
户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上
门完成保单销售。
二、电话营销支撑平台：
1、平台：
自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能：
平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷
贝等功能。
3、电话营销人员：
招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心
或其他电销中心人员。
三、数据的获取
四、数据的准备及要求：
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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
1、每月准备1万条数据；
2、根据实际情况确定
五、数据字段使用：
1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略：
1、产品策略：
针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门
见山的营销产品。
2、也可已服务项目的名义开展。
七、营销脚本：
1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的区域配合：
前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求
地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将
南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务
组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个
组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销
人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
九、营销人员的考核：
1、电话营销人员：
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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模
式：基本工资+任务奖+超额奖
2、地面营销人员：
由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
十、营销准备：
1、数据准备时间：
在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据
准备。
2、营销脚本准备：
在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
3、人员的准备：
在营销活动实施前10天完成人员准备。
4、培训：
电话营销人员和地面营销
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