专题三　说明文阅读中考模拟训练课件-2025年中考语文（广东）一轮复习.pptxVIP

第3部分现代文阅读;【社会关注篇】

一、[消费心理]（11分）

“第二杯半价”为何会促进消费

①对于结伴出行的消费者而言，“第二杯半价”往往比“一个七五折”更具有吸引力。事实上，一次购买两份商品时，这两种广告的折扣力度是完全相等的。那么，为什么“第二杯半价”有独特的吸引力呢？

②“第二杯半价”的生效环境往往处于群体购物的情境中。多位消费者共同参与一个消费过程的消费形式被称为“共有消费”。单人进行消费时，常常只需要根据自身的偏好等做出决定。在共有消费中，消费

行为是多位消费者共同商议的结果，相较于个人，会产生一定的系统性偏差。从消费决策的角度看，“第二杯半价”鼓励人们进行共有消费。;③当你更仔细地观察时，也许会发现，许多标着“第二杯半价”的商品，往往是我们不熟悉的新产品。众所周知，消费者熟悉的商品意味着可靠、安全，人们认为购买陌生的商品风险更高。在单人消费的环境中，为了杜绝风险，消费者往往会购买熟悉的商品；当消费人数有所增加时，这一现象会有所变化。根据风险转移理论，相较于个人决策，人们参与群体决策时会变得更乐于冒险，原因在于群体可以分担风险，从而降低个人对风险的预期。因此，当我们处于多人消费的环境下，购买陌生商品的风险更容易被接受，也就是说，多人购买陌生商品的概率会有所增加。“第二杯半价”可以促进消费方式从单人转变为多人，从而降低新产品带给消费者的风险感。同时，这种多人消费方式也鼓励了冒险行为，让消费者在购买决策上变得更加“大胆”。;④其次，“第二杯半价”能够更好促销还得益于经济学原理中的边际效用递减规律。这一规律是指在一定时间内，其他商品的消费数量不变时，随着消费者对某商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量（即边际效用）是递减的。以“第二杯半价”为例，这里的边际效用即为在第一杯的基础上，从第二杯饮品中所获得的满足感，将这种效用设定为10分，而如果用原价买两杯，那么第一杯的满足感是7分，第二杯的满足感则是在第一杯的基础上达到9分，也???是第二杯边际效用为2分，显然第二杯带来的满足感远远不及第一杯，所以同样的价钱来买两杯，消费者会认为“很不值得”。第二杯半价则能弥补递减的那部分效用，让消费者提升从第二杯获得的满足感。;⑤类似“第二杯半价”的策略在商家的营销中层出不穷。商家的种种营销活动之所以会奏效，往往离不开对顾客冲动消费心理的把握。人们的冲动消费心理一般有以下几种：

⑥一是从众心理。顾名思义，人们在购物时容易不考虑自身实际情况而盲目从众。比如，在观看购物直播时，看到其他人抢购货物，自己也跟着购买，结果买回大量“无用”的物品。

⑦二是攀比心理。当人产生与他人比较的心理后，容易产生超出自身经济承受能力的消费行为，如看到其他人有某些东西，自己也想购买。;⑧三是求异心理。与从众心理相反，在求异心理的促使下，消费者想要与众不同，以寻求关注。如原本没有购物需求，随后发现该商品是限量版便购买。

⑨在日常消费中，产生这些冲动心理无可厚非，但如果冲动消费过于频繁则应当适当调整心态，更加理性地对待消费。比如，量入为出，适度消费，使消费支出与自己的收入水平相适应；避免盲目从众，培养健康的消费心理……做消费的主人。

（选自《百科知识》，有删改）;1．下列对文章的理解分析，不正确的一项是（）（3分）

A．第②段加点词语“常常”说明单人消费并非每次都只根据自身偏好做决定，语言准确严谨。

B．第③段将个人消费心理和群体消费心理进行比较，说明群体消费方式对购买决策的影响力。

C．文章运用分类别的说明方法，按照危害程度将冲动消费心理分门别类，条理清晰。

D．消费者产生冲动消费心理很正常，但要警惕频繁冲动消费，要更加理性地对待消费。;【解析】选文根据冲动消费心理的特点不同将其分为从众、攀比、求异三种心理，并非按照“危害程度”分类，选项分析有误。;2．简要分析本文是如何一步步引出“做消费的主人”这一呼吁的。（4分）

首先，通过“第二杯半价”更具有吸引力的消费现象，引发思考；（1分）然后分析了这种消费现象产生的原因；（1分）接着由“第二杯半价”过渡到类似的营销策略，以此引出对从众、攀比、求异三种冲动消费心理的具体说明；（1分）最后告诫人们要理性消费、培养健康的消费心理，引出“做消费的主人”这一呼吁。（1分）;3．小区门口的饮品店推出了新品柠檬茶，正在进行“每杯七五折”的促销活动。请你结合选文内容，帮其优化促销方案并说明理由。（4分）

示例：饮品店可以把“每杯七五折”的促销方案改为“第二杯半价”。这两种方案折扣一样，但后者更具优势：一是“第二杯半价”可以鼓励人们进行共有消费，降低新产品带给消费者的风险感，从而促进消费；二是“第二杯半价”能提升消费者从第二杯中获得的消费满足感，从而更愿购买两杯。（指出“第二杯半价”的方案与原方