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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

经销商管理制度

乐为尔承包商管理制度

销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在

公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与

用户。

一、代理商管理制度

1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销

公司产品，从中获取利润。

2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地

区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活

动。

3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好

的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上

下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销

售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发

现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。

5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往

来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一

定销售奖励。

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一

律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。

8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年销售在100

万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使

用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记

录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公

司主管领导，公司3日内答复客户。

11、建立详细的客户档案。

二、终端零售商管理制度

1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。

2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。

3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场

的生动化陈列。

4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。

5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培

训。

6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、

分析和反馈。

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

7、对零售终端进行建档管理，同时做好终端日常零售管理和报表

填报工作。

酒泉市乐为尔乳业有限责任公司XX年3月29日

第二篇：经销商管理制度

谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍

中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程

度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突

出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队

伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是

参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来