工作领域2 新居住项目产品与价格策70课件讲解.pptx

工作领域2新居住项目产品与价格策划;工作领域描述

新居住项目产品与价格策划是做好新居住项目销售代理业务的基础。产品策划与价格策划是新居住项目营销策划的核心内容，是房地产经纪服务的基本功，不仅是实现精准销售确保房地产经纪服务品质的基础工作，也是核心工作之一。所以，新居住项目产品与价格策划是房地产交易服务的核心业务环节，是经纪服务人员的重要工作领域，需要具备相应的工作技能。

工作领域内容

?新居住项目概念与形象设计；

?新居住项目产品策划；

?新居住项目价格策划。

;工作技能要求

1.能够理解房地产经纪服务职业标准和工匠精神；

2.能够进行新居住项目概念与形象设计；

3.能够进行房地产项目整体布局规划；

4.能够制定房地产项目产品策划方案；

5.能够制定房地产项目价格策划方案；

6.能够撰写新居住项目产品与价格策划报告。;任务1新居住项目概念与形象设计;1.1任务分析

新居住项目概念与形象设计任务内容主要有2项：

（1）新居住项目主题概念设计；

（2）新居住项目整体形象设计。

1.2任务流程

新居住项目概念与形象设计任务流程有6个步骤：

（1）工作准备；

（2）新居住项目的主题概念设计；

（3）新居住项目整体形象设计；

（4）新居住项目楼盘命名；

（5）新居住项目楼盘标志（Logo）设计；

（6）撰写新居住项目概念与形象设计方案。;1.3任务实施

1.工作准备

（1）新居住项目市场分析报告。

（2）新居住项目目标市场选择报告。

（3）新居住项目市场定位报告，包括新居住项目客户定位、产品定位和形象定位。

（4）办公电脑及数字化经纪服务管理软件系统。

2.新居住项目的主题概念设计

（1）认识新居住项目主题概念设计的价值。主题概念设计亦称主题概念策划（简称：主题策划），是房地产策划相当重要的内容。主题策划为项目开发赋予总体指导思想，为规划设计或建筑设计赋予一种创意概念，是贯穿项目发展始终的“灵魂”。通过主题策划的贯穿和支持，可以推动新居住项目开发的全面创新和营销的全面成功。;2）既立足现实，又具有超前性。主题概念的设计必须寻??到项目资源优势和市场机遇的对接点。

3）符合社会时代的发展，具有可持续性。唯有紧跟时代的步伐，新居住项目才经得起考验。因此，主题概念的内涵要有足够的深度、外延要有足够的广度、境界要有足够的高度。主题概念的内涵有足够的深度，才能充分挖掘出源源不绝的题材以吸引目标客户；主题概念的外延有足够的广度，才能包容社区开发的种种房地产要素；主题概念的境界有足够的高度，才能超越同行和同类，树立唯一性、权威性和排他性。只有这样的主题概念才能符合社会时代的发展需求，具有可持续性。

4）富于表现力与感染力，具有独特性。新居住项目的主题概念只有富于表现力与感染力，植根于顾客的心目中，才能成为小区的精神支柱和基准点，才有营销力和生命力。如果是市场上已有的概念，就要在内容上有突破、创新和提高，在表现形式上别具一格，才具有独特性。;（3）按程序策划新居住项目主题概念。

1）市场调查及市场定位。通过前期对房地产市场的分析和预测，可以初步了解某区域房地产市场的供需关系及其影响因素，基本把握该区域房地产客户的主要消费观念及特性，认知房地产市场变化的未来趋势，这是新居住项目主题概念与形象确立的基础。在前期策划时，进行市场调查及对调查资料进行准确分析，以确定正确的发展路向，找准市场定位，是项目开发成功的最为关键的一步。

2）获取主题概念。要进行新居住项目主题策划，就要寻找主题概念的源头，即主题概念来源于哪里？这实际上是概念的创意过程，策划主题可从六个方面来获取：一是从该项目区域的文化内涵中抽象出来；二是从竞争性项目的对比中挖掘出来：三是从项目自身的内在素质中分析出来；四是从顾客需求中选择出来；五是从社会经济发展趋势中演绎出来；六是从房地产发展的最新理念中提取出来。;?地理意义上的概念：口岸概念、地铁概念、中心区概念等。

?功能意义上的概念：精品楼盘概念、绿景概念、环保概念、生态概念、园林概念、智能化概念等。

?景观意义上的概念：山景概念、水景概念、江景概念、海景概念、公园概念等。

?户型意义上的概念：大户型(豪宅)概念、大平层概念、小户型概念、酒店式公寓、错层概念、复式概念、跃式概念等。

?风格意义上的概念：中式风格、法式风格、意大利风情、欧陆风格、西班牙风格、澳洲风格、英伦风情、现代主义风格、美式风格等。

?泛地产概念：养老概念、教育概念、旅游地产概念、产权式酒店概念、运动地产概念、物流园概念。

?其它概念：国际化概念、年龄概念等。;3）提炼与确定策划主题。主题概念的素材有了以后，就要进行提炼与确定，实际上是概念创意的论证过程。在提炼与确定主题概念的时候，应着重考虑以下四个问题。

一是主题概念是否富于个性，与众不同。这是取舍主题概念的主要标准。如