旅游地产经典案例.pptVIP

案例分析框架：;;;项目选取原因：;项目概况：;功能分布：;开发模式：;开发节奏：;市场吻合度：;客户身份构成：

1.单身/背包客

2.夫妻或情侣

3.家人团聚度假

4.团队旅游度假;

开发商和市场行销各有分工，双管齐下:

P.T.BintanResortCakrawala(BRC)是民丹度假胜地的主要开展商，负责民丹度假胜地的总体筹划、开展及营运。主要完成:?

整合根底设施及辅助设施

营运根底设施及辅助设施

社区开展

BintanResortsInternationalPteLtd.(BRI)是民丹度假胜地的市场参谋公司，负责推展度假胜地的可投资性与作为旅游点的行销。主要开展商的角色

招商行销

旅游点行销;对片区贡献：;

青州工程可借鉴案例，主要开发在3各阶段完成：在一至两年内完成根底设施建设，随后核心启动区为在两到三年内完成，同时确立旅游区的市场地位，之后的五年内集中完成非启动区开发建设。

青州工程可以借鉴本案，以周末旅游的开概念吸引本地周边旅游城市如青岛，济南的旅游人流，同时以花卉资源吸引全国旅游人流。

如同本案，青州工程可采用销售和持有两种经营模式，对传统的、多功能居家型物业，多功能混合居住物业〔居住、零售商铺、工作室〕等采用销售模式，对度假村，商业、工业物业和配套设施采用持有模式。;;;工程选取原因：;概况：愉景湾距离香港岛西部大约16公里，与2005年开幕的香港迪士尼乐园大约离2公里远，是个低密度住宅开展区。目前有7000多住户

客户：现在有1万4千多人居住在愉景湾，来自30多个国家的外籍居民占多。

设施：一个国际级27洞高尔夫球场、私人游艇会，以及全香港最大的私人海滩和多条郊野行山径。

私人的人造沙滩

四个会所：高尔夫球会、游艇会、康乐会、海澄湖畔住客会所

其他设施包括网球场、壁球室、台球室、游泳池、健身室、桑拿及蒸汽浴室等。

;市场的差异化定位：;开发节奏：;开发模式：;启动区：;功能分布：;经营模式：

;;;日本岩手县小岩井农场Makiba园——日本最早、规模最大、最具代表性的民营农场;*;*;农具馆展示的早期农业生产工具包括35年前的拖拉机、谷仓等；

该区域同时还开辟了箭术场地和一些散步道供人们游憩；

???术场设置了不同难度，使游客根据自身情况来选择有挑战的等级，这类活动得到了很多年轻游客的青睐;2007年天文馆活动安排表;餐厅主要有家庭餐厅、自助餐厅等多种形式；

食品以牧场自己供给的各种肉类作料理，享受新鲜和生态；

运用牧场天然的牛羊肉进行炭烤，是这里非常知名的一道风味;小岩井农场的冰淇淋十分知名，牛奶的醇厚、优雅和丰富的味道甜度平衡使它深受游客欢送，此外，雪糕及奶粉以及奶酪蛋糕，热狗也是广受好评

亲身体验挤牛奶的过程，使游客参与到农业活动中，并用自己挤出的牛奶制造奶酪等奶制品，成就感十足;*;每年2月都会举行岩手雪祭，有雪雕像、浪漫的夜间灯火、绘画出冬季夜空的烟花，还有精彩的舞台表演。

雪雕像上设置了溜滑梯，游客还可以乘坐由电动雪车所拉动的橡皮艇体验滑雪的乐趣，或是乘坐由马拉的雪橇环绕雪祭会场。

在雪窑洞里享用名产烤羊肉也是在活动期间内才有的。在这雪国风情万千之中，林立着让人可以享受当地朴实美味的模拟商店。使小岩井在白色的冬季独有另一番感觉。;游览牧羊草地，乘坐嘎吱作响的马车。这个马车是模仿从1904年开始在农场行驶了半个世纪的“马车铁路”，坐上马车令人仿佛感到时光在倒流，又回到当年的开拓年代。;风景欣赏：公共开放广场景观、牧场风光、远处雪山景观;可借鉴之处：;黑莓牧场是一座有70多年历史的著名私人牧场，坐落在田纳西大烟山脚下，拥有美国最奢华的乡村酒店，总占地面积为4，200英亩〔25495市亩〕，主要由广阔山脉林地和相对集中的度假活动区域组成。

2006年500家最正确度假休闲HotelResort之一；世界效劳第一；世界餐饮第一；2005年全美综合排名第二；度假黄金榜效劳第一名….

当你进入由白色质朴的篱笆围住私人牧场内部时，你就会感觉到它是一个非常特别的地方，让你从内心深处感觉象是又一次拜访一个富有的乡村舅舅家一样。;;黑莓牧场每年接待定量的团体会议游客，并为团队客户提供预留酒店房间的效劳，一般能满足32间以上的专门客房需求；

会议室分有四种不同规格，以满足不同数量的会议人数；装修风格隆重富有风格，吸引高端高务人士来此商务休闲;黑莓牧场的食物如此知名与牧场农园密不可分，游客可以亲自参与到牧场的农业生产活动中来，在指导下种植蔬菜，了解它们如何生长，也可以在农园采摘新鲜蔬果即时进行烹饪，吃着自己亲手种植的蔬菜，滋味就特别不同了

室外种植了大量的传统农作物，如南瓜、玉米、葫芦等，呈现波浪起伏的景