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太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此谓不朽。——《左传》
市场营销工作计划(15篇)
市场营销工作计划1
一、检讨与愿景
__年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变
革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可
惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒
的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市
场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月
的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活
动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色
中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予
市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位
职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作
进行策划及指导。
2、驻点营销
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太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此谓不朽。——《左传》
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务
了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的
全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市
场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合
行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、
费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处
理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经
验,及时推荐给市场复制。
__市场营销工作计划
1.在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重
要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予
扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和
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太上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此谓不朽。——《左传》
宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及
计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完
成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方
法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?
费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣
传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅
游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游
宣传促销提供了良好的外部环境。但是,我们也要看到,旅游业
特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游
市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡
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