结构化面试试题——大区经理.docx

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结构化面试题——大区经理

综合情况

1、请用5分钟时间简单介绍一下你的履历、学历和家庭情况。

一是根据过往履历的介绍，观察应聘者是否善于抓重点和主要矛盾。

二是获得对应聘者的初步印象：语言组织表达能力、逻辑思维、时间控制能力等。

三是观察应聘者的基本职业素养。

业务开拓及管理能力

1、请问您在上家公司是如何带领下属达成区域年度任务的？（使用STAR面试工具：什么情景下（困难）、任务目标是什么、做了哪些动作、结果如何？）（了解团队分工、个人角色定位和重点工作、获客渠道和方法、新客户拓展方法、客户成交达成方法、老客户业绩提升方式）

考察点：业务开拓和业务管理经验是否丰富；逻辑表达能力；

2、可以说下您在最近三年中做得最有成就感的工作吗？（STAR面试法：情景、任务、行为、结果）

考察点：成就大小和职位是否匹配；理解能力，是否善于抓住重点，行为和结果是否一致，个人是否有很强的工作能力；

3、业务拓展中您经常遇到的困难是什么？现在有较好的解决方法吗？

考察点：个人业务拓展中能力薄弱部分；

4、团队管理中经常遇到的困难是什么？现在有较好的解决方法吗？

考察点：团队管理中能力薄弱部分；

5、假如时光倒流三年，有没有一项工作您会采用不同的方式，说说为什么？

考察点：学习力、成长速度；

6、目前您迫切想要突破哪方面的能力？为什么？

考察点：自我认识、个人期望成长方向；

7、请问您在筛选基础业务经理时看重候选人哪几个方面？为什么？如何判断？

考察点：考察对人才诉求是否和公司一致，逻辑能力，思考深度；观察是否有一套自己行之有效的人才筛选方式方法。

8、假如您选择了一名新的基础业务，你如何带领和使用？

考察点：新人培养方式方法；

9、假如让您下周入职，您将如何开展您的工作？

考察点：工作规划能力、实际工作开展能力；

事业心

1、您期望加入什么样的公司？

考察点：考察价值观是否一致，追求是否一致。

2、您期望能在公司获取什么？

考察点：考察事业心、进取心

3、您来之前是否了解过左岸？通过什么渠道了解的。

考察点：是否用心、用心程度、职业化程度；

稳定性：近两份工作辞职原因是什么？

考察点:通过离职原因分析品性、合理性和能力。

了解薪酬期望

1、能说下您在上家公司的薪酬结构吗？您目前对薪酬有哪些要求？

考察点：了解之前实际薪酬，及目前薪酬期望。

主动性、思考深度、在乎的地方？

1、请问您对公司有什么想要了解的吗？

考察点：除了薪酬待遇是否有特别在乎的而面试时没涉及到的。

人才画像

简历筛选关注事项及真伪性验证

（1）性别——男女不限，男士优先

年龄——25岁-32岁

（3）婚育——不限

（4）家庭住址——中原区、高新区、荥阳、上街、公司班车沿线优先考虑。

（5）毕业院校，学历——大专及以上学历

（6）专业——市场营销、物流管理、工商管理、食品科学与工程

（7）更换工作频次——至少有一家公司工作超过3年，平年每家公司工作两年以上

（8）上家公司规模——不低于100人，200人以上最好；

（9）上家公司企业类型——食品行业优先或快消行业、供应链行业

（10）上家公司年营收额——超过5000万

（11）是否上市公司——无要求

（12）大区经理工作时间——2年及以上；

1、具备基础的团队管理经验：客户经理人才选拔、考核、业务开拓指导、培训培养；

2、具有丰富的获客渠道经验、新客户开发经验、老客户客业绩提升经验；

3、具有较好的谈判能力：能够准确分析公司优势和客户需求，灵活使用，借此达成谈判；

4、有丰富的竞品分析经验：竞品成功本质的各个维度分析；

5、具备较强的计划性和工作复盘能力；

6、善于总结和深度思考，逻辑性好，积极主动学习，学习能力强；

7、有强烈的成功欲望或者赚钱欲望；