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买电脑的谈判策划书3篇

篇一

买电脑的谈判策划书

一、谈判主题

购买[具体品牌和型号]电脑

二、谈判团队成员

[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）

三、谈判目标

1.以合理的价格购买到心仪的电脑。

2.争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3.确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点

[具体时间]、[具体地点]

五、谈判准备

1.收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2.确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3.准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4.制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程

1.开场致辞

简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2.价格谈判

（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3.配置谈判

（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4.赠品谈判

（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5.售后服务谈判

（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6.达成协议

（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧

1.保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2.善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3.提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4.灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

5.注意语言和态度，要礼貌、尊重、诚恳，避免使用攻击性或威胁性的言辞。

八、注意事项

1.在谈判前，要对电脑的相关知识有一定的了解，以免被对方忽悠。

2.要注意保护自己的隐私和个人信息，不要轻易透露给对方。

3.在签订购买合同或协议前，要仔细阅读条款，确保自己的权益得到保障。

4.如果对谈判结果不满意，可以考虑寻求其他商家或品牌的产品。

篇二

买电脑的谈判策划书

一、谈判主题

购买[具体型号]电脑的价格、配置和售后服务等相关事宜的谈判。

二、谈判团队成员

[你的姓名]：主谈判手，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。

[同事姓名]：技术顾问，负责评估电脑的配置和性能，提供技术支持。

[同事姓名]：财务顾问，负责分析价格和成本，提供财务建议。

三、谈判目标

1.以合理的价格购买到满足需求的电脑。

2.争取到优质的售后服务和技术支持。

3.确保交易的安全和顺利进行。

四、谈判时间和地点

1.时间：[具体日期]

2.地点：[商家地址或线上会议平台]

五、谈判准备

1.收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和竞争对手的报价。

2.确定自己的需求和预算，明确可接受的价格底线和配置要求。

3.准备相关的技术资料和问题，以便在谈判中进行咨询和讨论。

4.制定谈判策略和预案，考虑可能出现的情况和应对措施。

六、谈判过程

1.开场致辞

2.价格谈判

提出自己的价格要求，说明理由和依据。听取商家的报价和解释，进行价格协商和讨

价还价。争取在价格上达成双方都能接受的共识。

3.配置谈判

根据自己的需求，提出对电脑配置的要求，如处理器、内存、硬盘、显卡等。与商家

讨论配置的合理性和可行性，争取获得最佳的配置方案。

4.售后服务谈判

了解商家提供的售后服务内容和期限，提出自己的期望和要求。如延长保修期、提供

技术支持、免费维修等。争取在售后服务方面获得更多的保障。

5.其他事项谈判

讨论其他与购买电脑相关的事项，如交货时间、支付方式、发票等。确保交易的细节

和条款都得到明确和落实。

6.达成协议

七、谈判策略

1.知己知彼

充分了解自己的需求和底线，同时也要了解商家的情况和市场行情。通