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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

一、销售人员笔试试题

受控状态

文案名称××公司销售人员笔试试题

编制部门

一、选择题

1—13题为单选题，14—15为多选题。

1．2、4、6、8、（A）

A．10B．11C．12D．14

2．找出不同类的一项（B）

A．铁锅B．米饭C．勺子D．盘子

3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块

A．4B．6C．8D．16

4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植

（D）棵树

A．8B．9C．10D．11

5．组合策略（4P）不包含哪一项（A）

A．广告策略B．价格策略C．渠道策略D．促销策略

6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾

客的需求，这种战略是（A）

A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略

C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略

7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）

A．儿童玩具市场B．家用电器市场C．烟草市场D．食盐市场

8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李

萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）

A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价

9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为

（D）

A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D）

A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品

B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品

C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业

D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手

11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A）

A．售后服务人员的素质和严格规范的流程B．营销方案的调整

C．制订完善的索赔补充计划D．产品研发

12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A）

A．具有共同特征的客户数量B．企业产品价格的竞争力

C．企业产品特征优异程度D．企业投放广告数量

13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ABCD）

A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．