2024业务员的个人工作计划标准模板(5篇) .pdf

2024业务员的个人工作计划标准模板

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重

要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提

高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做

到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问

题，解决问题，服从上级的安排。

一.产品市场分析

1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、

超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让

客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。

但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客

户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、

日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里

巴巴。

二.对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和

商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。

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以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网

站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息

是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商

还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇

报交期，询问是否仍有询价。

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问

题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问

题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购

计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大

节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客

户心底留下一个亲切的印象。

三.____销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~____

个大订单，向年销售额____万进军。根据自我制定的任务，把任务根

据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸

取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标：____万。

2、月销售目标：____万。

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①现有已成交客户____个，争取明年争取更多的订单，保证成交

量在____万以上;

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交

量在____万以上;

③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，

争取成交量在____万以上;④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及

产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功

案例分析有效的营销途径和方式方法。

四.明年对自我有以下要求

1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟

踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及

报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周

一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要

再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要

千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的

需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够

使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有

利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期

接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服

务”

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3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问

题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太

低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问

题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，

先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。