模块3商业地产营销策划 第三节 推广策划 4广告营销 房地产经营与管理专业 商业地产营销策划与实务运营-叶 剑25课件讲解.pptx

主讲教师：叶剑峰模块3：商业地产营销策划

第三节推广策划

4、广告营销房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营

目录广告媒介的类型01阶段性广告营销02

PART.022、阶段性广告营销

2.1蓄水蓄客期工作内容：建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息，形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户准备工作现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装；销售道具方面：模型、户外、道旗、宣传册、楼书等；人员的准备：人员准备以及人员的培训；销售的其他方面：销售资料、销控表、价格的制定；

广告选择具体广告活动（1）看房车一辆，费用XX万（两个案场（市区售楼部、项目案场）互动，日后可作公司长期使用）。（2）户外广告牌（5块，时限一年，总费用XX万）；（3）网站（住在杭州网、住在浙江网、透明售房网，总费用XX万）?（4）短信（每期XX万条，发XX期，费用为X万）3D影视广告XX秒×XX元/秒=XX万（5）报广两版（项目认知、以及春节问候两版费用为万）（6）项目模型（项目沙盘、区域沙盘、户型单体模型总费用XX万）2.1蓄水蓄客期

2.2开盘前及开盘强势推广期工作内容：开盘前项目及开发商的形象宣传。开盘前期准备，接待来访来电客户，客户的调查分析以及成交分析。具体工作前提：证件齐备，开盘准备的广告宣传品全部到位。强销期的内容：接待来电来访，客户的定期追踪，成交签约与办理按揭。全方位的广告支持，客户分析。每日的工作总结。

广告选择具体广告活动（1）报广三版（根据销售节点，结合SP活动进行三版分阶段的强效推广，费用为万）。（2）外展点发单（费用预估XX万）（3）短信（每期XX万条，连发3期，费用为XX万）?（4）新闻频道、都市频道、综合频道总费用XX万元（5）开盘活动：XX万（初定）2.2开盘前及开盘强势推广期

2.3持续销售期工作内容：此阶段销售已经步入平稳阶段，因此需要在对前面阶段进行总结修正的基础上。调整销售策略，针对项目的工程进度方面，项目的整体形象以及客户的购买心理方面，及时调整广告及销售策略。广告选择具体广告活动（1）报广一版（强效推广效应，费用为万）（2）短信（每期XX万条，发2期，费用为XX万）（3）电视台：新闻频道、都市频道、综合频道总费用XX万元?（4）夹报（预估XX万元）

2.4尾盘销售期工作内容：项目进行到本阶段，已经进入到销售尾声。做好各种收尾工作的准备。全力追踪老客户的入伙以及银行按揭的办理工作。广告选择具体广告活动（1）报广一版（强效推广效应，费用为XX万）（2）短信（每期XX万条，发1期，费用为XX千）（3）SP活动费XX万

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