创业管理（第6版）课件：撰写商业计划.pptx

撰写商业计划【核心问题】为什么要撰写商业计划？商业计划的基本要求是什么？商业计划的核心内容是什么？风险投资家如何评价商业计划？高度不确定环境中的商业计划有什么作用？【学习目标】了解商业计划的基本格式、规范掌握商业计划书的主要组成部分掌握撰写商业计划书的基本技巧规避商业计划书的错误做法熟悉探索导向计划方法的基本构成认识环境不确定性对商业计划作用的影响*

【引例】今日头条创业阶段的商业计划张一鸣最开始为何靠一张餐巾纸就能赢得天使轮和A轮的投资？为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备商业计划？投资人不需要创业者提供完备的商业计划吗？你如何看待商业计划在融资中的作用？*

8.1商业计划的目的和用途商业计划商业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，用商业语言讲述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事，指出创业企业所面向的市场，并且提供细节说明企业如何利用所识别到的机会。*

8.1商业计划的目的和用途撰写商业计划的目的撰写商业计划可以迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素在创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个细节。企业的推销性文本可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供一种方法*

商业计划书的用途寻求外部投资确保整个团队（包括新的、潜在的成员）明确组织目标厘清业务概念、近期目标和所提议的战略*

商业计划开发的动态过程准备一份相对简单的商业计划书；如有必要，它可用来获取初始融资实际创建企业在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划；利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多融资使企业持续成长——生产和销售产品，招聘所需员工等

8.2商业计划的基本结构与核心内容基本结构商业计划应按照如下顺序及格式来编排封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等）目录表（概括了商业计划的各主要部分）概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别）附录（例如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历，附在正文后面，经常是分开单独装订）一份有效的商业计划书，应尽可能地简短明了*

商业计划的基本要素新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？新产品或服务要卖给谁？如何开发、生产、销售新新产品或服务？应对现存和未来竞争的总体计划是什么？创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？*

执行摘要愿景、使命与核心价值观新创意及产品的形成背景和预期目标市场营销分析竞争者、竞争环境和竞争优势分析开发、生产和选址管理团队财务部分风险因素收获或退出时间表和里程碑附录*商业计划的核心内容

1.执行摘要执行摘要可以被视为商业计划的简化版，是商业计划的精华，借助它可以帮助读者快速建立一个有关创业者打算如何运作企业的清晰认识。执行摘要需要说明初创企业解决什么未被解决的问题，或者机会的优势在哪，以及本企业为什么可能会成功。

2.愿景、使命和核心价值观使命（Mission）是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任，是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。愿景（Vision）指企业长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务。核心价值观指企业在长期的生产经营活动中逐渐形成的，组织成员或群体成员分享的同一价值观念。

3.新创意及产品的形成背景

和企业目标解释新产品提供了什么它为什么是独特和有价值的，将来是否具有产生利润的潜力。需要讨论你的企业所在行业的环境条件。包括企业的基本情况信息，即企业的法律形式、当前的所有权结构、目前的财务状况等。说明，企业希望完成什么目标。

4.市场和顾客分析解释企业解决了什么问题，或者实现了哪些未被满足的需求。说明存在适宜的目标市场。说明现实顾客很可能花钱买这种产品或服务。设定基本的销售预期。

5.竞争者、竞争环境

和竞争优势分析通过识别当前竞争者、潜在进入者和评价竞争强度，来构建竞争优势。通过解释新产品和技术的竞争位与当前市场动态的匹配性，来展示管理团队的能力和知识。说明此类机会足以能够创造近期或长期优势的核心特征。

6.开发、生产和选址企业的产品或服务处于该过程的哪个阶段的信息：仍处于待开发阶段？还是已被充分开发，正准备生产？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？企业的选址对于企业的生存和竞争有重要影响。

7.管理团队描述确定高层管理者和核心顾问。识别管理团队能力的不足包括企业是否希望增加新雇员来弥补这些不足的有关信息。确定