浅谈礼仪在商务谈判中的作用.doc

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浅谈 礼仪在商务谈判中的作用23

【摘要】随着世界经济和全球化的发展，商务活动也日益增多。商务谈判作为商务活动的一个重要内容，对商务交易的成功起着重要作用。而影响商务谈判成功与否的因素有很多，但不可忽略的是礼仪这一因素。谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务谈判取得成功的基本保证。

【关键词】礼仪商务谈判作用

Etiquetteplayaroleinbusinessnegotiations

Abstract:Withtheworldeconomyandglobalization,businessactivitiesareincreasing.Businessnegotiationsasanimportantcomponentofbusinessactivities,thesuccessofbusinesstransactionsplayanimportantrole.Affectthesuccessofbusinessnegotiationstherearemanyfactors,butcannotbeignoredistheetiquetteofthisfactor.Negotiatorswhohavegoodbusinessetiquetteisanessentialqualityofsuccessfulbusinessnegotiationisthebasicguarantee.

Keywords:EtiquetteBusinessNegotiationRole

在国际贸易与市场经济高速发展的今天，商场就如同战场，各行各业之间、企业之间，为了自己的经济利益，寸利必争，毫不相让。但商场又毕竟不是战场，这种竞争并不是真刀真枪、你死我活的拼杀，商场上的较量是文质彬彬地进行的。即使双方有争议、有矛盾，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，注重礼仪都是十分重要的。可以说，礼仪在商务谈判中起着至关重要的作用。

一、礼仪和商务谈判的概述

礼仪是指人们在社会交往中由于受到历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等约定俗成的因素而形成的。即为人们所认同的，又为人们所遵守的，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。它表现的是律己敬人的过程，包括穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人涵养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从人际交往的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的，为人们所认可的，示人以尊重、友好的习惯做法。从沟通的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧，用于表示尊重、亲善和友好的第一行为规范和惯用形式。总而言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。

商务谈判是指在国际或国内的商务活动中不同的利益主体，为了达成某项交易，而就交易的各项条件进行沟通、合作、协商的过程。同时，商务谈判也是一种在对外经济贸易的活动中普遍存在的一种十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府，以及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

二、礼仪在商务谈判进行前的作用

礼仪在商务谈判进行前有助于给对方留下深刻的印象，并且同时也体现了企业双方要进行合作的诚心。人际关系是公司的重要财产，在同客户会晤时留下的第一印象，往往影响到日后两者之间的合作关系。如果有客户来你的公司进行拜访看望，你应尽量到接待室迎接客户，再一起走到办公室，并且对客户要进行周到、友好的招待，争取给客户留下一个印象深刻的印象。在商务谈判之前首先要确定谈判人员，以及双方谈判代表的身份、职务等。谈判代表要有良好的综合素质以及礼仪知识，谈判前应整理

对对方面子的威胁，又给自己留出余地。

四、礼仪在商务谈判进行后的作用

在商务谈判进行后的阶段便是签约阶段，礼仪在签约阶段也发挥着重要的作用。由于各国的风俗习惯不同，以我国为例，我国一般在签约厅内设置长方桌或者圆形桌一张，作为签字桌。桌后放两把椅子，作为双方签字的座位，面对正门主左客右。座前摆的是各自的文本，文本上端分别放置签字的文具。国际商务谈判协议的签字桌中间摆一个旗架，悬挂签字国双方的国旗。双方参加签字的人员进入签字厅，当签字人员入座时，其他人员分主方、客方，按身份顺序排列于各方的签字人员座位之后。主签人员在签完本国保存的文本后，再由助签人员互相传递文本，再在对方保存的文本上进行签字，然后由双方签字人交换文本，相互握手。有时签字进行后备有香槟