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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

直播带货话术宝典

要想直播效果好，带货话术少不了。

90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。

一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；

你不是薇娅，也送不起昂贵的手机、现金或是各种品牌产品；

那么，作为普通人，可以一键套用让直播间粉丝下单的带货话术有哪些呢？天

分享7个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：

留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术、结束话术、售后话

术

01

留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

留人，顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存

率，也有助于增加直播间的推荐流量。

留人话术的主要技巧：

（1）福利诱惑

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮、送###、

3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注

的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可

以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券.”

（2)及时回复粉丝提问

这点非常重要。

因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，

促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人

能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马

上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券

吗？优惠券怎么领？

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X

点可以有活动。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你

的指引下，正确的使用优惠并下单)

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？“

一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回

的哦，请不要生气哦”问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候

需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

02

互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评

论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

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