万科深圳水径项目市场定位报告.pptVIP

对区域的认识提起布吉，联想到的是“乱”、“厂房”、“堵”；认为房子应该很便宜，1万元左右；对交通的认识最重要的是不要“堵车”清平高速走人很少，且收费，心理距离很远；地铁开通了之后，应该会有很大改变对山居社区的认可度对“山居社区”认可度非常高，看到环境“意向图”十分兴奋对周边配套的认识最重要的配套是“大超市”、“晨跑道”、“银行”和“餐饮”社区一定要有个大广场，供小孩和老人玩乐3.3对项目的评价3.3客户访谈：主流客户黄小姐客户背景：32岁左右，丈夫开公司，本人是家庭妇女，在五园有105和144平米的两套房子客户家庭状况：夫妻2人、1个4岁左右的儿子；客户生活习惯：家庭主妇，主要任务是照顾儿子，中午一个人一般不做饭，周末一家三口出去逛街主要观点：关于布吉那边很偏，房价应该很便宜，1万左右换房动机在布吉的话主要是投资，如果社区环境配套好，可以考虑自住产品选择90多平米的交通方式家里有1部车配套建议大超市、餐馆、美容院。餐馆最重要，平时很少做饭，可以出去吃，如果能做到万科城的规模就好了产品建议人车分流，保证老人，小孩安全；小区里面要有中心广场，现在小区都冷冷清清的，觉得小孩很可怜，没人玩，有个广场就好了；客厅要大，卧室不太重要，隔音效果一定要好关于装修接受精装修3.3客户访谈：主流客户陈小姐客户背景：30岁左右，老公在龙华上班，现住五园89平米的三房，后在里程又买了一套90多平米的三房客户家庭状况：夫妻两人，孩子9个月客户生活习惯：平时上班很忙，周末出去集中买菜，逛街主要观点：关于布吉印象不太好，觉得很乱，交通也不太好换房动机孩子快长大了，会考虑换个更大的产品选择120多平米的3房交通方式有车配套建议有大超市，中档餐饮、小区要有健身器械，休息廊（下雨天用）产品建议客厅最重要，阳台最好出在客厅，显得气派一些；卧室做飘窗，最好是落地窗，早上起来视野好；楼梯上最好有滑道，小孩推车方便；要考虑老人和小孩和活动空间，现在一般年轻人都要出去上班，社区里活动的大都是老人和小孩关于装修选择精装，自己没时间装，而且万科团购，比自己装划算，也放心3.3客户访谈：主流客户梁先生客户背景：原籍肇庆，在帝王大厦附近的政府下属机构上班，之前住在罗湖区委附近，单位分的90多平米的3房，09年买了荔山公馆110多平米的大3房；客户家庭状况：2个老人，1个23岁女儿；客户生活习惯：周末有时会和家人开车到大梅沙、蛇口等到处转转；下班后也会去大芬油画村那附近逛逛，去公园散散步；主要观点：关于地块不知道具体位置，但觉得应该比较偏换房动机会考虑换个更大的，最好是复式，很气派；另外小区环境、自然环境更好一点；产品选择120多平米的3房或者150多平米的复式交通方式自己有车配套建议首先要有大超市，生活配套越齐全越好，社区的会所要多谢健身活动设施，比如：健身房、泳池、羽毛球、乒乓球、麻将房（老人家）、足浴室；产品建议社区规模要大，要有大花园，多提供些休息的地方；厅一定要大，接待朋友的地方，这是面子问题；要落地窗的大阳台，感觉会非常舒服；不要6米挑高的那种，私密性不好，而且楼上还会仍垃圾；很喜欢复式，觉得比较气派，而且功能能够区分开；关于装修喜欢自己装修，可以有自己的喜好，而且开发商的装修又不是白送的，不喜欢还要打掉；3.3客户访谈：高端客户虞先生客户背景：30多岁左右，温州人，初中毕业就出来经商，经济实力雄厚客户家庭状况：三口之家，孩子2岁客户生活习惯：工作时间比较自由，喜欢陪儿子玩，出去购物，就餐主要观点：关于布吉老罗湖的生活圈子、交际圈子都在罗湖，不愿意离开这里；但是罗湖区的房子很旧，大都是单体楼，希望有社区，向往有大花园；老罗湖比较实在，真正买别墅的人会比其他区要少很多；但潮汕人也很爱面子，别人有的自己一定要有；老一辈大多原来在国企工作，子女这一代在政府、事业单位或金融行业的比较多，都有一定的财富积累。人群大多是广东籍(潮汕、客家居多)人。换房动机投资、自住均可产品选择150-200的三房或四房交通方式自己有车配套建议超市是必须的，要满足老人、妇女需要，但真正有钱人是很少在社区消费的，所以中档即可；健身会所要务实，不用太高档产品建议要有社区中心；社区不用太多水景，都是业主的钱，多做一些植被，要有休闲感；园林要考虑到老人、小孩的需要，参与性多一些；客厅和厨房要大，70%活动时间都在客厅，卧室就是用来睡觉的；阳台一定要在客厅，主卧带阳台没什么用；房间要平均分配，父母过来住小房间不忍心。关于装修带装修比较方便3.3客户访谈：高端客户杨先生客户背景：约65岁，已退休。之前在公路局工作，最建筑