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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

矿泉水推广活动方案

矿泉水推广活动方案

前言

我国的污染的确很严重，消费者心里都很清楚。随着物质生活水

平的提高，平的提高，天然、健康、回归自然天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生

活方式的消费潮流，而矿泉水正为其满足了消费者的这种需求。矿泉

水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水

的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正

带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。

生活条件允许的，都在追求健康、安全、卫生的饮用水。矿泉水

行业形成的龙头企业太少。真正以矿泉水为主打产品进入十强的，是

深圳的益力。椰树做为国宴饮料有它的优势，崂山矿泉水是一个老品

牌，在国内外都有很高的知名度，但是这个品牌的优势没有得到充分

的发挥。一个品牌如果没有大品牌龙头企业的带领，我们企业想做大

很不容易，也非常辛苦。五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，

常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处

可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过

ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001

年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，据此为企业制定

制订了战略策划及行动方案方案所能达到的目标为：

1.推广品牌，增加知名度。

2.提高销售量，扩大市场占有率。

目录

前言2目

录

一、市场分析错误！未定义书签。

二、新品分析

三、新品SWOT5

四、产品定位

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

五、推广目标错误！未定义书签。

六、推广策略错误！未定义书签。

七、经费预算

八、效果预估

一、市场分析

矿泉水市场分析：

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、

新品牌很多，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000

多家。目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有

率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。

农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中

国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国

饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，

2015年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

娃哈哈：娃哈哈矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌

五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活

方式。一上市就赢得了亿万消费者的青睐！以其世界领先的生产经营

理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，使之得以快速

发展。

康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市

场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒

等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上

来