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洗衣液市场调查报告

一、XX洗衣液市场现状:

XX的洗衣液市场正在以年均―27.2%的速度增长，最近3年的复

合增长超过了―100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。

②尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的

19%，在X年之后达到30%。而在XX，目前洗衣液的市场份额已

经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。

洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无

刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。而以蓝月亮为代表

的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液

洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速

上位成为洗衣新宠。洗衣液顺应了国家―“节能减排”的可持续发展

潮流，是未来衣物洗涤剂发展的必然趋

④势。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多

个。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代

洗衣粉。市售洗衣液的功能还是以去污为主，市面上的大多产品也宣

称具有柔软或杀菌等附加功能。但这些功能只起到辅助功效，无法达

到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。如今消费者对洗涤剂产品的

要求越来越高，即要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效

果好。可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，必然会受到广大

消费者的喜爱。

二、各品牌洗衣液的广告及促销方式:

1.XX:XX年，XX洗衣液凭借在中国市场上高达―50.27%的销售额

份额，列同类产品市场综合占有率第一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。

XX一直走专业化的模式，在洁净力方面不断强化和升级，推出去污

力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。XX无论请明星为形象

代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，表明了要担当

洗衣液第一品牌的决心与信心。

广告方式:XX聘请XX为形象代言人，在XX投放硬广告进行品类

打造广告投入已超过2亿元。X月X日，洗衣液领军品牌XX在XX举

办了“液趋势·澜动力”为主题的新闻发布会，特邀嘉宾XX亮相现

场。同时，由XX倾情演绎的XX新产品新广告片也首次揭开了神秘面

纱。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品

特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。

促销方式:聘请专职促销员向消费者推介，渠道选择在KA大卖场

为突破口，“特价+赠品+喊卖”手段三结合。蓝月亮现时正在全国掀

起一场声势浩大的降价促销活动:旗下全线洗衣液产品半价促销。

2、XX:XX名牌产品。XX的策略比较谨慎，步步紧跟和针对XX，

两者的战术手法都差不多，终端陈列，特价买赠，导购拦截，销售渠

道也与XX高度重叠，重点在大卖场，综合超市。产品诉求“比一般

干净更干净”，矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势，而且在配

方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一筹的人，获胜

的希望就寄托在对手的失误上，XX现在就是这种心态。

3、广告方式:聘请XX为形象代言人，但没有太多广告投放。

促销方式:目前专注北京、上海、广州、深圳等一线城市，渠道

选择在KA大卖场为突破口，和蓝月亮一样，“特价+赠品+喊卖”手段

三结合。

4、联合利XX洗衣液于X年X月X号入市，零售价低于同类产品

30%亮相市场。XX气势汹汹，携“品牌与价格”两支大棒挺进洗衣液

市场，此举引起洗衣液先行者终端零售价连环跳水反应。XX染指侵

入洗衣液市场，直接打破XX与XX两雄争霸的局面，三国演义布局由

此形成。XX昂首踏进“液”时代，应该是联合XXPKXX，实施弯道超

车的一部分，此举有可能促使XX提前出手一--洗衣液市场。

广告方式:以温情广告打动消费者

促销方式:奥妙官网推出奥妙全自动洗衣液免费试用活动:XX

+XX加量促销装。

5、XX:XX对于在中国市场推出洗衣液表现得相当谨慎，甚至有

点踌躇。一是考虑到市场始终偏小，自X年到X年，洗衣液在整体

市场的份额一直在―1%-3%;二是切入点问题，在已经失去先发优势之

时入市，价格、概念等应如何定位确实是需要谨慎考虑的。XX旗下

的XX和XX其实在美国都是以洗衣液定位，不过价格较高，若直接引

入中国，市场或许难以接受，因此XX需要找到利润与定位比较合