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网络营销教案

TeachingSyllabus

课程名称（中文）：网络营销

课程名称（英文）：On-lineMarketing

授课学年、学期：

授课教师姓名：

时间：

《网络营销》教案

任课教师

金雪莹

授课班级

20营销、20国贸

授课时间

第1周周二、周四

教学时间安排

4学时

授课题目

（章节）

第一章认识网络营销

第一节网络营销概述

教学目的、要求（教学目标）

掌握网络营销的基本概念、分类

了解网络营销产生的基础

理解网络营销对传统营销的冲击

教学重点

与难点

重点：网络营销的基本职能

难点：网络营销与传统营销的区别

教学方式、方法与手段

讲授为主，练习为辅，多媒体为主。

教学基本内容及过程

一、网络营销的概念

网络营销有许多表达方法，至今还没有一个公认的、完善的定义。

从网络营销的形式和实质给网络营销定义为：网络营销是指以现代营销理论为基础，以网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者和商家需求的活动过程。

不同的定义侧重点不同，但网络营销包括共同的活动，如网上调查、网上消费者行为分析、网络市场定位、网上营销策略制定、网上营销策略实施、网络营销的管理与控制等内容。

1．对网络营销的正确认识

（1）网络营销不是网上销售

（2）网络营销不仅限于网上

（3）网络营销建立在传统营销基础之上

二、网络营销的特点

互联网也使得网络营销具备了以下特性。

1．跨时空

2．多媒体

3．交互式

4．拟人化

5．成长性

6．整合性

7．超前性

8．高效性

9．经济性

10．技术性

三、网络营销的产生与发展

1、网络营销产生的技术基础——现代电子技术和通信技术

2、网络营销产生的观念基础——消费者价值观念的变革

3、网络营销产生的现实基础——商业竞争的日益激烈化

作业与

课外训练

一、思考题

1、网络营销比传统营销的优势有哪些

2、常见的网络营销手段有哪些

课外阅读

资料

一、图书

网络营销（第3版）瞿彭志，高等教育出版社

网络营销基础与实践杨丽萍、熊学发，教育科学出版社

二、网站

中华人民共和国商务部

中国商贸网

教学反思

商学院教案模板

《网络营销》教案

任课教师

金雪莹

授课班级

20营销、20国贸

授课时间

第2周周二

教学时间安排

2学时

授课题目

（章节）

第一章认识网络营销

第一节网络营销与传统营销

教学目的、要求（教学目标）

掌握网络营销与传统营销的区别

了解网络营销产生与传统营销的关系

理解网络营销与传统营销的整合

教学重点

与难点

重点：网络营销的和传统营销的关系

难点：网络营销与传统营销的整合

教学方式、方法与手段

讲授为主，练习为辅，多媒体为主。

教学基本内容及过程

一、网络营销与传统营销的关系

（一）网络营销是对传统营销的发展

（二）网络营销不可能完全替代传统营销

二、网络营销对传统营销的冲击

（一）对传统的产品、品牌策略的冲击

（二）对传统定价策略的影响

（三）对传统营渠道的冲击

（四）对传统广告障碍的消除

传统的营销中，不管是无差异策略还是差异化策略，其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群。

（五）对传统营销方式的冲击

与传统营销方式相比有很多的创新。

1．客户关系

2．营销战略

3．跨国经营

4．对营销组织的影响

三、网络营销与传统营销的整合

第一，统一性。

第二，互动性。

第三，目标营销。

作业与

课外训练

一、思考题

1、网络营销与传统营销的关系

2、网络营销的创新点有哪些

课外阅读

资料

一、图书

网络营销（第3版）瞿彭志，高等教育出版社

网络营销基础与实践杨丽萍、熊学发，教育科学出版社

二、网站

中华人民共和国商务部

中国商贸网

教学反思

商学院教案模板

《网络营销》教案

任课教师

金雪莹

授课班级

20营销、20国贸

授课时间

第3周周二、周四

教学时间安排

4学时

授课题目

（章节）

第一章认识网络营销

第三节网络营销的模式

教学目的、要求（教学目标）

掌握网络营销的智能

了解网络营销的基本模式

教学重点

与难点

重点：网络营销的职能

难点：网络营销的基本模式

教学方式、方法与手段

讲授为主，练习为辅，多媒体为主。

教学基本内容及过程

一、直复营销

1.直复营销的互动性

2.直复营销的跨时空性

3.直复营销的一对一特性

4.直复营销的效果可测定性

二、关系营销

三、软营销

四、整合营销

1.产品或服务以顾客为中心

2.以消费者