财务报表各类模板.docx

财务报表各类模板

95

附件

附件I：模板

附件I：模板

模板标题

内容

流程图

建议书的准备过程、工具和模板

何事

产品、服务、技术以及客户描述

何处

市场、运营以及监管信息——收集和描述

何人–实施者

实施者及其团队评价

何人–组织

参与者和兴趣清单

如何–定义

术语定义

如何–里程碑

时间表、里程碑和度量标准

如何–步骤一

资本成本

如何–步骤二

赠款和补贴

如何–步骤三

收入

如何–步骤四

运营成本

如何–步骤五

损益表

如何–步骤六

融资需求1

如何–步骤七

融资需求2

如何–基本案例

基本案例

为何

三重底线基线和期望

万一……，如何

敏感性分析矩阵

致谁–供资者

选择合适的对象

致谁–融资

不同项目的顾客、捐款者、贷款人和投资者矩阵

阶段

阶段

致谁–逻辑框架

逻辑框架模板

建议书格式

产品、服务和技术型建议书概述

96

附件

附件I：模板

97

附件

附件I：模板

何事?模板产品或服务

您是否提供一项产品或服务?

产品

服务

两者

其他

是否为新产品或服务?II新的

在该领域是新的

已有的

其他

客户之前是否见过此产品或服务?

从来没有

在其他地方见过

是的，当地存在

其他

产品或服务描述：

需满足的要求：

技术

技术描述：

进一步的技术细节参考：

此技术在何处利用?此技术在这些地方成功吗?

此技术在何处利用?

全球本国是是是否

全球本国

是是是

否否否

不清楚不清楚不清楚

其他地方没有,是新的其他

有一定经验经验有限您对此技术的经验？

有一定经验

经验有限

您对此技术的经验？专家

是否存在提供相同产品或服务的其他技术？

98

附件

附件I：模板

可提供多少?估计顾客价格是

多少?

同类竞争产品的平均价格是多少?

您所预计的此产品价格是多少?

列出此技术的成分每一成分的来源?其他来源?是否需要护?

顾客

您将服务哪类顾客?个人或家庭

小型公司

大型公司

其他

是，其中包括：否不清楚

是，其中包括：

否

不清楚其他

未来三年将服务大约多少顾客？

顾客的平均收入/收益

顾客的平均收入/收益趋势

如果只有一个大客户或只有很少客户，他们的信用评级以及缴费情况跟踪记录如何？

此顾客使用的当前产品或服务：（1）说明产品或服务以及（2）说明顾客选择这些产品或服务的原因。

99

附件

附件I：模板

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

价格更低

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

价格更低性能更优可靠性更高更好的支持没有其他选择

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

哪些其他公司或方案正在锁定这些顾客？是否与本建议书相似？

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

相似

不相似

为何顾客选择你的产品或服务?

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

相似

不相似

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

相似

不相似

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

相似

不相似

价格更低

性能更优

可靠性更高

更好的支持

没有其他选择其他

你将如何争取这些顾客？

新的销售人员现有经销商

非政府组织政府

其他

新的销售人员现有经销商

非政府组织政府

其他

新的销售人员现有经销商

非政府组织政府

其他

新的销售人员现有经销商

非政府组织政府

其他

100

附件

附件I：模板

何处？模板市场环境

你位于何处？

国家省份地区城市/城镇

你的顾客位于何处？

国家省份地区城市/城镇

该国家/地区的人口数量？

国家/地域/地区/城镇人口数量

预期顾客数量？

时期顾客数量

前六个月

第一年

第二年

全面发展

你所运营地区的大概平均收入：最高25%