《绿城培训：人寿保险单兵销售案例52p.pptxVIP

0;1;多年寿险销售心得;分享内容;4;5;6;7;8;9;10;11;因生活圈而认识;第二步：准客户开拓-转介绍客户法;14;15;16;17;18;19;20;21;一、专业化个人形象的建立;二、接触的目标;三、接触的步骤;应酬的内容;应酬——赞美;应酬——收集资料;收集资料的发问技巧;封闭式问题：顾客可以答复是或否的问题。

应用封闭式问题：你说话时的第一个词。

例如：是不是、能不能、会不会、那么……

优势：很好地配合开放式问题，限制顾客的答复。

可以对顾客提供的信息加以限定;提问技巧应用秘诀：

在销售过程的前几个阶段，防止滥用封闭式问题

在没有获得足够信息前，注意不要关闭你的开放式问题

问完问题之后，要紧闭双唇，耐心等待顾客的答复

当客户喋喋不休时，用封闭式问题截断无用的信息;寻找购置点;;四、接触中的交谈程序;五、面谈的本卷须知;35;36;37;38;39;分享内容;;;43;;45;;4、持续效劳，满足需求：

1〕介绍形象设计师，知名律师

2〕我开个人答谢会，隆重邀请她做我的嘉宾代表发言，非常认真，非常慎重，甚至

半夜还起来复习她的演讲稿。

3)给她预订杭州顶级美容院的单间效劳并带她去体验。她很感动，但还是不愿意花我的钱。

4〕普陀山祈福游等

5、促成：请我的两位支公司老总协助陪访，签字成单。

;48;49;所谓的困难，痛苦，挫折，彷徨都是我们每个人的必经之路。

感谢所有经历的一切，也感谢所有周围有意无意伤害过我们的人。因为所有经历都是财富，都在帮助我们成长。

因为这些，我们会创造更加健康，快乐，平衡，有价值的人生！

让我们感谢苦难，感恩挫折，包容伤害，销售的道路很长，让我们相互取暖，携手相伴！;;谢谢大家！